乔布斯的话乔布斯的肢体语言

“两年前，苹果公司推出了一款具有里程碑意义的产品。钛合金PowerBook笔记本电脑瞬间成为整个行业最好的笔记本电脑。满足你欲望的神器。”伸出食指

“所有测评都一致叫好。”掌心朝外，张开双臂

（续表）

乔布斯的话乔布斯的肢体语言

“你们知道吗？这两年时间里，没有人赶上它。”右手伸出两根手指

“现在几乎所有的测评人仍然说它是业界首屈一指的笔记本电脑。没有哪款电脑能接近它的水平。”左手上下挥动

“这对于苹果公司来讲很重要，因为我们相信有一天笔记本电脑的销量甚至会超越台式机……我们想让更多的笔记本电脑取代台式机。”用两只手做出展开的手势

“那么，我们如何做到这一点呢？下一步是什么？铝合金PowerBook是一款里程碑产品，不会停产。但是我们会让他再升一级，来吸引更多的台式机用户购买笔记本电脑。”左手从右边大幅度滑向左边

“我们怎么做到这一点呢？我们用这个来做到。”短暂停顿

“新款17英寸PowerBook。17英寸宽屏显示器。”又一个展开的手势，掌心向外，双手向两边展开

“它看起来堪称惊艳。”短暂停顿

“当你把它合上时，它只有一英寸厚。”

用左手做出表示很薄的动作（大拇指和食指几乎捏在一起）

“史上最薄的PowerBook。让我给大家展示一台。我在这里恰好有一台。”走向舞台的右侧，但是依然和观众保持眼神交流

“它是我们制造过的最不可思议的产品。”拿起一台电脑，打开

“新款17英寸PowerBook。好得吓人。看看这屏幕！”把电脑举高一些，展示屏幕

“看看它有多薄！是不是难以置信？也非常漂亮。”合上电脑，举高一些

“很明显，这是世界上有史以来最先进的笔记本电脑。我们的竞争对手到现在还没有追上我们两年前推出的产品；我真不知道他们该拿这款新品怎么办。”装作一副忧心忡忡的样子，观众因为他异常严肃的表情大笑了一阵

乔布斯用来描述产品的语言固然重要，但是他说这些话的风格也同样重要。他会重读每一段的关键词，特别强调每一句话里最重要的词汇。他在说话的时候用手势辅助。我们会在本场景后面部分进一步研究他的肢体语言和讲话方式，但是现在，理解他的技巧的最好方式是找出一位相形见绌的演讲嘉宾。