但是，也正因为如此，对于销售DVD光盘的商家来说，与一开始就以定价销售相比，还是采取随时间的推移逐渐降低价格的策略更有利可图。

如果商家知道在1200日元以下的定价会有7万人购买，那么他们就可以作出如下判断：一开始就以固定价格1200日元进行销售，会有7万人购买，销售额8400万日元。

但现实中谁也不会有这么准确的信息，所以当价格定在1200日元的时候有可能出现只有4万人购买（另外3万人只接受1200万日元以下的价格）的不理想情况。相反，还有可能一开始定价太低，结果销量远超预期，商家就会产生“如果当初定价再高点就好了”的后悔心理。

由此可见，一开始以高价进行销售，随着时间推移逐渐下调价格，这种策略对于商家来说是最合理的。

最近在便利店的显眼位置也出现了999日元或980日元的电影DVD光盘。给人一种现在的DVD光盘价格下限就在1000日元左右的感觉（不过，由于定价980日元的DVD光盘是积压处理品，也有进一步降价的可能）。

但是今后电影DVD光盘的价格还会继续下降吗？

在之前的说明中都只是关注了销售额，但对于商家来说最关心的还是利润（利润=销售额-成本）问题。从利润的角度考虑，成本是决定价格下限的重要因素。但是对于DVD光盘来说，每张的生产和销售成本实际上非常低，所以在之前的说明中完全没有考虑成本因素。

现在有很多超过著作权保护期的电影DVD光盘以500日元的价格进行销售。同样的DVD光盘在百元店之中售价210日元（有时百元店里也出售210日元和315日元的DVD光盘）。

虽然这些作品因为画质和音质问题，与现在售价几千日元的DVD光盘相比处于劣势，但即便如此，被称为“名作之中的名作”的《罗马假日》（奥黛丽？赫本主演）的DVD光盘在一般书店中也能够以500日元（也有标价210日元的）的价格销售。但是，对于像《罗马假日》那样1953年上映的电影，在著作权法的解释问题上，社会舆论对于其有没有超过著作权保护期分别持不同看法，并引起了争论。

因此只考虑成本的话，现在售价980日元的电影DVD还有继续降价的空间。但是从商家的角度考虑，对现实情况作出判断是比较困难的。

根据平均成本和消费者愿意支付的价格给商品定价

接下来，让我们简单地分析一下当商品与服务以某种价格进行销售的时候，商家与消费者的利益权衡问题。请见下图。

对于以出售商品和服务为主的企业来说，除了由于某些特殊的原因而不得不承担的亏损之外，商品的售价一定要高于其平均的生产和销售成本之和，即平均成本（也有其他情况，将在第六章中进行说明）。售价与平均成本之间的差额就是企业的利润。