首先看上方的表格，一开始就以1575日元销售的销售额，用灰色的部分表示。纵轴表示价格、横轴表示购买人数（等于销售数量），因为“销售额=价格×数量”，所以在这个表格中用长方形的面积表示销售额。接下来，让我们以销售额为基准，比较其他定价的效果。

如果商家希望将产品同时卖给那些愿意支付1200日元或只愿意支付500日元的消费者，那么一开始就将价格定为500日元，10万人都会购买。这个时候的销售额虽然在上图没有显示，但简单计算一下就会发现，500日元×10万人=5000万日元，销售额减少了。

而且对于商家来说，难得有愿意支付1.2万日元和4000日元的消费者，对于这些人应该尽可能地高价卖给他们。于是商家就会采取随着时间的推移而不断降价的策略（时间差策略），进行差别定价。

这个效果通过上图下面的表格可以很明显地看出来。销售期间的总销售量，依然是被涂成灰色的部分。

最开始以3129日元（同时发售的豪华版定价10290日元）销售的时候，消费者并不知道此产品将来会不会降价（就算知道会降价，也不知道什么时候降价）。因此，只要售价低于消费者的心理底线，他们就都希望能够尽早一点买回去欣赏。对于那些愿意支付1.2万日元和4000日元的消费者来说，自然会很痛快地买下。

特别是那些愿意支付1.2万日元的人，可以说是相当狂热的粉丝，对价格根本不在意，所以如果有附送大量特制内容的豪华版，他们就一定会购买豪华版。在这里为了进一步简化说明，我们假设第一组的1万人全都购买了10290日元的豪华版。另外愿意支付4000日元的人都购买了3129日元的标准版。

随后，商家将DVD光盘的价格下调到1575日元。这时，那些只愿意支付

2500日元的2万人会购买。接下来，再将价格降到980日元，这时，那些只愿意支付1200日元的3万人也会购买。

这样定价的销售额合计如上图下方的表格，以灰色部分表示。虽然看上去有些复杂，但实际上就是①~④号长方形的面积之和，之所以这样区分，是为了便于和上方的图表进行比较。其中①部分的销售额与上方的销售额相同，其余的②③④部分就是采用了差别定价策略之后额外获得的销售额。

通过对上图上下两个图表的比较，我们不难发现，随着时间推移形成的差别定价可以实现“肯出高价买的顾客就高价卖给他，只买便宜货的顾客就便宜卖给他”的策略，从而大幅提高销售额。

现实世界中的情况要比前文的例子复杂得多，因为消费者究竟愿意支付多少钱来购买产品是商家无法估计的。

即便可以利用以前的DVD光盘的销售数据和读者调查表来进行分析，但是每个人对电影的评价都是不同的，所以消费者不一定都按照调查表的回答来行动。这种情况下的调查与分析，恐怕只能得到极少且错误的信息吧。所以，理想的调查数据，在现实中是绝对不可能得到的。