第四章

你必须要知道的女性营销事实

女性的冲动型消费可以避免吗？现在的女人还是美丽控吗？犹太人说世界上只有小孩与女人的钱最好赚，真是这样吗？靠经营视觉与听觉就能打动女人？女人真的喜欢赶潮流吗？女人为什么喜欢逛街？现在的女人还关注你的电视广告吗？

各种显而易见的问题在21世纪女权主义崛起的今天有了新的答案。但愿我们能在女性消费的现象中客观、冷静地找到女性消费的本质规律，以便让中国的企业家们加以利用。而下面即将讲到的七种现象一定会颠覆你对女人的看法。

女性的冲动型消费可以避免吗？

谎言：冲动性消费属于阶段性行为，完全可以治愈。

真相：女人冲动性消费属于生理缺陷，无法避免。

月经前的激素变化或导致负面情绪从而刺激右脑产生冲动消费。来“那事”的前后一周，她们的消费欲望明显增强，女人“大开杀戒”狂扫货的日子，都有可能正逢排卵期。“为了获得一个理想的男伴，女人必须知道如何评估自己在其他竞争者中的地位，知道如何才能抓住异性的目光。”这个结果对于消费品行业的从业人员来说很欢乐，这明确地指出了一个问题：

现在的女人还是美丽控吗？

谎言：女人爱美丽

很多时候，很多专家和大师告诉我们，向女人贩卖美丽是最好的，比如化妆品、衣服、鞋子、饰品，它们都应该为女人的美丽增砖添瓦，否则就不会被女人喜欢。

事实果真如此么？非也，这是已经很落伍的逻辑和事实了。

看上去很美的东西，未必是最有效最好的。女人都爱美，是不是就一定要走“美丽营销”的路线？女人都想当“明星”，是不是就要找大牌明星代言拍广告才能真正地触动她的心弦？