第七章

得女人者得天下

你是用左脑思维还是右脑思维去做品牌？

你的品牌是站在什么角度与女性消费者进行沟通的？

你是否感觉到一直以来试图打动她们都是徒劳无功的？

女权消费时代的来临，给传统营销模式和经验都带来巨大的挑战。我们比任何时候都重视女性，却难以获得她们的认可！现在，消费主角和环境都变了，营销策略也得随之而变。如何进行女性营销？如何处理好与她们的关系？中国企业在新一轮的消费变革中又该如何创建伟大的品牌？

偷听女人心——做女人生意，必须从需求出发

很多企业家和专家的逻辑很强，也有自己的观点和理论。但有效的营销往往不是靠“逻辑”靠“理论”，而是建立在对一个行业的深刻理解、对消费者需求深刻洞察的基础上。

比如说，在中国，白酒消费者的消费行为和表象背后的消费动机是什么？中国最成功的白酒品牌水井坊当年就洞察到消费者喝白酒并不是喝到胃里去，而是喝到心里去的。因为大部分人喝白酒都是被动消费，比如公务应酬、请客吃饭等。白酒，喝的不是味道而是面子！洞察到这样的动机，你说水井坊卖的是什么？当然是中国最贵，最有面子的白酒了！所以其自诩为“中国高档生活元素”。

再比如说，很多人以为女人化妆或者整形是因为觉得自己形象不好，或者不自信。错！实际情况恰恰相反，越是形象好甚至自信的女人越爱化妆或者整形。

女人买内衣是为了什么？不是“舒适”而是“呈现完美的胸部”。所以维多利亚的秘密将内衣做成了时装秀，将一个女人穿着内衣后的美丽用多种形式呈现，带给观众各种视觉冲击和遐想，而维多利亚的秘密也因此成为美国女性的挚爱。

尚道认为，我们常常都高估了市场调查对于女性营销的作用。虽然根据市场调查作营销决策，比拍脑袋是一个重大进步，但对调查结论的盲信，可能犯比拍脑袋作决策更大的错误！