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幸福为何物(11)

幸福靠自己 作者:亚星


木铎憨鱼的网店是2008年7月份开业的,几乎和北京奥运会同期。木铎憨鱼选择做英国SPEEDO的产品,其时淘宝网上只有他一家敢这样做。一年过去了,现在淘宝网上卖SPEEDO的,不管真货假货,已经有350家了。

还是在前几年,网店店主都认为高端产品在淘宝上是最难做的,但是恰恰是在这一年,事情起了变化。木铎憨鱼当时借款20万,成为SPEEDO的代理商,虽然时段跨过冬天,但是到了2009年4月,20万的进货就全部卖完,2009年7月、8月,他的网店两个月合计销售了80万。

现在,木铎憨鱼的网店卖的最火的产品是泳镜、泳帽。许多二、三级城市的顾客,当地没有专卖店,他们有钱也没有地方买,所以只能通过网上购物。SPEEDO、英发、黑貂的泳镜,价位一般都在100~400元之间,SPEEDO的泳镜,每个月能卖出 500个。大城市虽然有专卖店,但是不会打折,而网店一般是8折出售。

一年前是一家做SPEEDO,一年以后有350家在做,一定会有残酷的价格战。木铎憨鱼怎么应战呢?游老师说,专业是对付价格战最好的武器。“因为我是游泳教师,所以对游泳的装备理解比较深刻,对于员工,我都有严格的培训。我会经常组织他们去游泳,并且试用店里的产品,增加他们的产品感受,对客人的各种问题,都能比较专业地回答。”

网店的专业还表现在对游泳技术的指导。新客户是奔高端装备而来的,他则用最新的游泳技术指导新客户,使新客户愿意泡网店,逐渐成为他的老客户。“举个例子,这次我们店铺参加了淘宝网首届flash店铺装修大赛, 参赛有200多家店,我们因为老顾客的支持率高,竟然拿了第三名。”

说起当初创业时的艰辛,游老师感慨万千。刚刚起步的时候由于做的都是比较高端的品牌,进货和营销都是比较困难的,为了让自己有最好的货源、最权威的品牌,游老师筹款20万元,这些钱都是朋友们给凑的。当听说游老师要做游泳装备的网店时,朋友们都相当的支持,都相信他一定能做成。他也在朋友的鼓励中得到了信心。说到这里游老师很动情:“多亏了朋友们的支持,我永远不会忘记那些给过我的鼓励,哪怕只有一句话,一个字。这也是我执着下去的动力。能够拥有这些朋友,我感觉很幸福。”

游老师曾说过这样的话,使我感触很深,他说:“如果我想要飞翔在幸福的国度,谁能给我一双翅膀?蓝蓝的天空下有我的梦想。人生,最重要的是要有一个属于你的平台。当你站在这里,不知道自己的选择到底是对是错的时候也许只有时间才能给我们答案,而我们所能做的就是坚持。而木铎憨鱼成功了,这成功就是梦想与坚持,他让人生更精彩,更幸福。幸福在哪里呢?其实幸福就在你心里。只要有梦想,就会有幸福。”

的确,幸福在哪儿呢?幸福就在你心里。


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