只是盖茨怎么也没有想到，第二天他就找回了这个机会。

原来，当IBM几位代表快马加鞭飞到硅谷与DR公司会谈时，DR公司的表现与微软公司差之千里，与微软公司的远见和热情比起来相去甚远。对IBM的来访，DR公司的人没有觉得多么荣幸，而对于IBM提出在 会谈前首先要签署保密协议的做法更是存有戒心、大不欢迎，他们直言不讳地说这会损害DR公司的利益，他们的律师甚至还提出了修改协议的要求。IBM的代表终于忍无可忍，还没有开始谈判就被怀疑前

来的动机不良，这让他们对DR公司感到不满，甚至很恼火，在这样一种“话不投机半句多”的气氛下，IBM头也不回地立马走人，原本打算与DR签订购买CP/M的合同成为泡影。DR公司根本不会意识到，他 们刚刚失去的将会是DR有史以来最大的一笔软件买卖。

命运，有时候就是会这样与人们开玩笑，一念之差，一个小小的决定，一件微不足道的小事，一个难得的机遇，既可以毁掉一个人，也可以成就一个人。

第二天，当IBM的代表又飞回西雅图去寻找盖茨时，盖茨真是高兴得不知所措了。这次他为了不使IBM的主管们再次感到尴尬，便换了一身服装。他身穿一袭三件式套装，并打起了领带，要知道他很少穿 这身装束的。只是没有想到，当他和IBM公司的人一会面，双方都不禁大笑起来。原来，IBM的主管们为了迎合盖茨的穿着打扮，也学着他的样子刻意穿起了休闲的宽松长裤，上身配上了棉织衬衫。因此 ，这次会议是在一种哄堂大笑的轻松气氛中拉开帷幕的，这似乎使得他们的洽谈更加顺利了。

IBM与微软公司洽谈了购买IBM PC机操作系统及几种高级语言的合同。这个合同在1980年的11月正式签定。从此，微软公司的发展史上掀开了新的一页，曾为一代天骄的CP/M开始走向衰落的时候，微软公 司的操作系统却如巨人一般迅速崛起。

3.创业维艰

软件业内曾有人这样评价微软：“可怕啊，微软的吞噬力，像黑洞，吸取一切有价值的创意；像鲨鱼，哪里有血腥就会在哪里出现；像机器，不知疲倦地做、模仿、添加，做出更好的仿制品。被微软模仿的，被微软吞噬的，同微软竞争的，肯定是非常地累，格外地累。”的确，任何一个公司的成长和飞跃都不是一个简单的过程，然而，殊不知，微软公司之所以有如此的魄力，其间，微软全体员工也

付出了常人难以想象的努力。

1981年的一天，在西雅图国家银行大厦十八层，有一间密闭的小房子，这间房子的特殊之处在于：它的房门上安有一把专用的保密锁，屋子里没有一扇窗户，也没有任何通风设备，室内温度高达38℃。关在屋子里面的几个人满头大汗，他们正在马不停蹄地忙碌着。

“哦，真要命，我的衣服都湿透了。那些赚钱不要命的家伙真不把咱们当人待！”其中一个大汗淋漓长着一脸大胡子的人开始抱怨。

“也许这也正是他们总是能够抢占先机占领市场并成为巨人的原因吧，不过他们的这种非人的待遇的确不是常人能耐够忍受的。”另一个人接着大胡子的话说。