有了人脉便如鱼得水

斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人的成功，125％来自知识，875％来自人脉资源。许多成功人士都信奉一个哲学：“20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。”所以，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

飞黄腾达是很多人的梦想。对于没有特别背景和雄厚资金的我们而言，这个梦想的实现需要贵人的提携。我们总以为贵人遥不可及，其实只要你留意人脉关系，你就会发现，生活中从来不缺贵人。他们可能就是你的同学、朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。事实上，你可以通过人脉网络找到你的贵人。研究表明：不管你和对方身处何处，你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人。不用惊奇，你和奥巴马或比尔·盖茨之间也只有4个人，而且构成这个奇妙6人链中的第二个人，竟是你认识的人，他也许是你的同事，也许是你大学同学，更可能是办公室里每天帮你擦桌子做清洁的阿姨……仔细想想，通过做清洁的阿姨的人际网竟可以让你联系到奥巴马，这是不是很奇妙？

在当今社会，谁都希望能走上成功的大道。但现实中，绝大多数职场人士却很难获得真正的成功。如果你仔细去观察，就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越宽、越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。所以说，人脉才是成功的关键，它是一本无形的存折。台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景。但是，如今外界估计他目前的身价高达数十亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功在哪里?他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

曾经有位培训师讲过这样一个故事：他曾有幸参加乔·吉拉德关于人脉的演讲。演讲前，他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都发到了。没想到，等演讲开始后，乔·吉拉德又把他的西装打开来，在现场至少撒出了3000张名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名的推销员的秘诀，演讲结束!”

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业才需要重视人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产。但事实上，无论处于哪个行业，人脉都是成功的关键。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。现实中，许多自认为能力出色的人，却一直难以取得成功，其问题就主要出在这里——忽视了拓展和积累自己的人脉。有些人在经营自己的人际关系时，总是以利益为导向。如果有求于对方，便拼命讨好别人，而对一时似乎不会给自己带来利益的人，就不把他们放在心上。其实，很多人脉是在一种偶然条件下起作用的，因为未来不可预期。在不确定的某个时间里，你就可能会用得上他，或者他会给你带来一个成功的机会。