建立好人脉是20几岁年轻人的头等大事，许多人失败就失败在做人上。做人差，在关键时刻自然没有人帮。那些成大事的伟人、巨人的成功与他们建立好人脉的能力是分不开的。每当危险时机，总会有人出来扶他一把，最终帮助他们走向辉煌。

建立好人脉是一门学问，不是说一两天就能学会的。想把人脉搞好，必须要下一番工夫。下面，我们介绍建立好人脉必备的几点原则。

1．诚实是基础

诚实是成功交往的基础。所谓诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是必须通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视了自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实就是要正直无私，就是要说老实话、办老实事、做老实人，就是要表里如一、胸怀坦荡。

2．尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中只强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通、没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来，威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，请你给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重设计家的意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

3．充满自信，善于辩解

在人际交往中，不能仅仅真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿，还应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，丝毫不顾及他人的感情和权利，为自我利益而我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

4．大度为怀

做人应表现大度，不斤斤计较。但也并不是没有原则，否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。

美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久，一位顾客就冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员来函催款，说我欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交。他对董事长叽里呱啦讲了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您。对于下属打扰您，我由衷地表示抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了吧。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟主动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，这位顾客冷静查账，发现确实是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

5．平等待人，入乡随俗

能成大事的人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长而盛气凌人，任何时候都把自己当做普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。

新闻界名人商恺是一个成功的人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。”不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就会充实，就会成功。

6．将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。这说明：只有站在对方的角度才能理解对方，如果我们了解了事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上去认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯主动承认自己的错误，就会使矛盾完美地解决，还会在交际活动中使对方确立对你的信任。