在第一次世界大战期间，我有幸听过一位杰出的军官关于如何成为一个领袖的演讲。在谢里丹堡的第二训练营，C·A·巴赫少校作了这次演讲，他是一个温和、谦逊的军官，当时担任教员。我保存了一份这次演讲的副本，这是迄今为止我听到的关于领导力的最伟大的分析。

巴赫少校在演讲中提到的聪明才智，对渴望拥有领导力的商人、部门主管、职员、商店的领班或者是公司的总裁来说，都至关重要。因此我把它作为本课的一个重要部分介绍给大家。我真心希望这篇非凡的有关领导力的演讲能够帮助各行各业渴望拥有领导力的人。这篇演讲提到的有关领导力的基本原则，不仅可以成功地指挥战争，在工商业和金融领域也同样适用。下面就是巴赫少校的演讲词：

很快，你们每个人都会带领一部分士兵，并掌控他们的命运。这些人原本是没有受过训练的普通百姓，但他们会对你忠诚，期待你的指引和领导。你的话对他们来说就是法律。他们会记住你不经意间说的话，模仿你的习惯、你的着装和言谈，甚至你发号施令的方式。

当你加入他们的团队，你会发现这群意志坚定的人对你没有别的要求，他们唯一的要求就是你能拥有一些品质，一些可以赢得他们的尊重和忠诚，使他们心悦诚服的品质。

只要你能够让他们相信你拥有这些品质，他们就会时刻准备着追随你的左右。但如果时间证明，你并没有这些令他们满意的品质，那你最好还是离开吧，因为你在这个团队中已经毫无用处了。

无论对哪个行业的领导者来说，这都是显而易见的事实。

从社会的角度来看，世人被分成两类：领导者和追随者。各行业都需要自己的领导者。金融界亦是如此。无论哪一个行业的领导者，都存在追求私利或谋求对个人有利的发展的情况。要想把这些自私想法从理论上的完美领导力中区分出来，即使可能，那也是非常困难的。若领导者没有了这些自私想法，领导力也将失去它自身的价值。

只有在服兵役期间，人们才会为了信仰自愿牺牲生命。只有在军队，人们才会为了正义，为了防止罪恶的发生，愿意遭受苦难甚至付出生命。只有在这里，我们才能找到崇高无私的领导力。因此，当我说领导力时，指的是军队领导力。

几天之后，你们大部分人会接到任命，成为军官，但这并不意味着你们已经成为领导者了，你们仅仅处在了这个位置上。但在这个位置上，如果你拥有了相应的品质，你有可能变成领导者。但是你必须与周围的人融洽相处，重要的是与下级相处愉快，这更甚于与上级搞好关系。

在战争中，军人一定要听从战时指挥官的指挥，即使他还不是领导者，但促使军人服从命令的不是激情，而是纪律。战场上的士兵会怀疑、会害怕，他们会问自己：“接下来将做什么？”

不是明天，不是下周，而是现在，把握当下，使每一天都有意义。记住，昨天已经过去，明天也许永远不会再来。

——埃伦·克莱德曼

这些士兵会听从收到的每一个命令，但仅此而已。在行动上，他们绝对服从他们的上司，至于对军官的忠心和昂扬的斗志，他们根本没有；牺牲自己的利益保护上司的安全，他们可能想都没想过。他们机械地向前，他们的大脑和曾经受过的训练告诉他们必须前进。但他们的灵魂却没有同步。

伟大的胜利不是由那些冷漠的、消极的、反应迟钝的士兵取得的。这样的士兵不会走得很远，一旦可能，他们就会停止前进。领导力所需要的是士兵们自告奋勇、毫不犹豫的坚定的服从和忠诚，以及自愿献身的精神。在关键时刻，只有这样的士兵才会跟随他们的领导者赴汤蹈火，毫不退缩。

你可能会问：“领导力到底包括什么？我应该做些什么才能成为领导者？领导者应该具备哪些素质？我应该怎样培养这些素质呢？”

领导力是许多素质的综合体。（就像本系列丛书所讲述的，成功是众多因素的总和。）在这些素质中，我认为最重要的是自信心、高尚的道德、自我牺牲精神、家长作风、公平、进取心、果断、尊严和勇气等。

自信心首先源于渊博的知识，其次源于传授知识的能力，最后，自信心来源于相对于追随者而言你自身的突出之处。所有这些让你信心十足。这是关于领导力你必须拥有的素质。你可以一时欺骗你的士兵，但却不能欺骗他们一辈子。一个军官应该从根本上了解，如果他不熟知自己的任务，那么士兵们会对他失去信心。

军官应该比他的军士长和连队文员更了解文书工作；比炊事兵更了解军队的伙食；比随军兽医更了解战马。他的射击水平也不能输给连队中的任何一个士兵。

如果一个军官不了解这些，并且大家都知道他确实对这些一无所知的话，那么如果士兵说出“让他见鬼去吧，他知道的还不如我知道得多呢”这样的话，并且非常镇定地无视他的命令。

没有什么可以取代精深的学识。

军官见识广博，士兵就会上追着找他解答问题，军中同僚也会彼此相告，“去问史密斯，他肯定知道”。

每个军官不仅应该彻底了解他自己级别的职责，也应该了解更高级别职位所负责的事务，这样做有两个好处：首先在战争中，他随时准备好去做自己分内的事情；其次他进一步开阔了视野，使他能够理解上级命令的必要性，从而在战争中更出色地完成任务。

一个军官不仅必须要有知识，而且要能够使用符合文法的、有趣的、并具说服力的语言进行表达。他也必须学会站起来发言，而且在发言时毫不怯场。

有人告诉我，在英国训练营里，每个学员都必须就他们选定的主题发表10分钟的演讲。这是一项很棒的训练。一个人要想表达清楚自己的意思，他必须有清晰思维。只有思维敏捷、清晰，富有逻辑性，才能信心十足，准确而有条理地表达出来。

自信，是因为你比士兵知识渊博，而道德高尚，则意味着你比士兵们更优秀。要想拥有并保持这种优势，你一定要具备自制力、充满活力、忍耐力、品行端正等特点。你必须能够控制自己的表现。在战争中，即使你已经被吓得动不了，也绝不能把恐惧表现出来。即使一个非常仓促、细微的动作，例如颤抖的手指，表情变了一下，草率地下了命令又取消了，这些都会暴露你的精神状态，而这些都会在更大程度上被你的士兵感觉到。

在驻地或者营地，总会有各种各样的事情让你生气，破坏你的好心情。在这个时候，如果你大发雷霆，往往不会起任何作用。因为在事后，人们总是会对他们在愤怒中说的话和做的事情感到后悔。