我站在那里，在脑海里把所有的事情都想了一遍。

很快，我就有了明确的首要目标，也有了一个实现这个目标的明确计划。第二天，我召集了小镇居民委员会，包括镇长、地方政务会委员和一些居民中有威望的人，然后拜访了位于格拉夫顿街的巴尔的摩—俄亥俄铁路公司的部门负责人。我们让他相信，建这座桥，他只需要支付1/3的费用，这是非常划算的，而且还可以让城镇的公路远离他们的铁轨。接着我们又走访了小镇居民委员会成员，发现如果只让他们承担建桥费用的1/3，他们非常乐意。他们许诺，只要我们协调好其他两方，他们会支付他们应付的1/3的费用。

最后，我们去见了在费尔蒙特的有轨电车公司老板，给他看了道路使用权的馈赠书，和修建铁路所需的另外2/3的费用。只要他尽快修一条通往小镇的电车线路，就可以得到这些。他很快就同意了。

3周后，巴尔的摩—俄亥俄铁路公司、莫农加希有轨电车公司和隶属哈里森县的小镇委员会签订合同，建造这座桥梁，三方各负担1/3的修建费用。

两个月后，施工方开始平整道路，桥梁的修建正式开始了。3个月后，有轨电车开通，定期出入兰伯波特镇。

这件事对兰伯波特镇意义重大，因为这座桥使小镇的交通便利起来，人们可以很轻松地进出城镇。

对我也大有帮助。通过这件事，人们发现我是一个“行动派”。这件事给我带了两个直接的好处，一个就是有轨电车公司的首席顾问聘请我做他的助手，另一个好处是也正是因为这段经历，使我有机会获得拉萨尔函授大学的广告业务主管的职位。

西弗吉尼亚州的兰伯波特镇，无论在过去还是现在，都只是一个小镇。芝加哥是一个大城市，两者相距甚远，但有关进取心和领导力的相关消息还是犹如长了翅膀，传播开来。

在这件事情上，我运用了17条成功法则中的4条，分别是：树立明确的目标，培植自信心，激发想象力以及进取心和领导力。某种程度上也涉及了多做分外事法则，因为我没有得到任何报酬，我原本也没有期望会得到什么报酬。

坦白地讲，当我想去帮忙把这座桥建成的时候，我更多的是把它视为一项挑战，完成这个大家都认为不可能完成的任务，而不是想得到一些报酬。我以自己的态度向霍诺先生表明，我能够做好这件事，他立刻就同意了，并让我试试看。

时间就像一只巨大的手，它推动着人类永恒的进步摇篮，当人们需要保护以对抗无知的时候，它会关照奋斗中的人们。

在这件事中，想象力起到了非常大的作用。兰伯波特镇的居民花了10年的时间，想尽一切办法都没有把有轨电车通到小镇。因此得出小镇没有能人的结论，这是错误的。事实上，小镇里有许多有能力的人，但他们都犯了一个我们大家经常犯的错误，那就是想仅凭一方的力量来解决这个问题。实际上，这个问题需要三方的共同努力才能解决。

建这座桥需要10万美元，任何一方单独承担这笔费用都太多了。但如果把这笔费用分成三份，由受益的三方各自承担1/3，那就容易多了。

可能有人会问这样的问题：“为什么小镇里没有人想出这个三方共同付费的解决方法呢？”

首先，他们都身处问题中心，这让他们无法纵观全局，了解整个形势，从而解决问题。这也是人们常犯的一个错误，一个杰出的领导者绝不会犯这样的错误。其次，小镇里的人以前从来没有共同努力或作为一个有组织的团队一起合作过，他们也从未把建一条通往小镇的有轨电车线路作为共同努力的唯一目标。这也是一个各个行业的人普遍会犯的错误——都不善于以统一和谐的精神一起工作。

我作为一个外来者，比小镇中的人更能获得小镇中人的配合。在一个小团体中，人们往往会有一些自私的想法，这致使每个人都认为他自己的想法应该是最好的。领导者的一个重要职责就是能够让下属把个人的想法和私利服从整体的利益。这一点适用于民事、商务、社会、政治、金融或者工业等各行各业。

不管人们对“成功”这个词有着怎样的看法，都关系到一个成功的领导者是否有能力让他人把自己的个人利益放到一边，服从他的命令。一个拥有人格魅力和想象力的领导者，可以让下属接受他的计划并彻底执行这个计划，这才是一个有能力的领导者。

下一课我们将介绍想象力，带你进一步了解完美的领导力艺术。事实上，领导力和想象力是密切相关的，都是成功的基本要素，二者缺一不可。进取心是一种促使领导者前进的动力，而想象力是告诉领导者朝着哪个方向前进的指导精神。

通过想象力，我分析了兰伯波特镇的桥梁问题，并把这个问题分成了三个组成部分，在一个切实可行的计划中把三个部分联系起来。几乎每个问题都可以分解成许多个彼此相关的不同组成部分。把问题的各个部分逐个击破，要比解决整个问题容易得多。也许，想象力最重要的优点就是它可以把一个难题分解成多个相关部分，然后用更有效的方法将它们重新组合起来。

据说，在战争中，所有战争的胜败，并不取决于开战后的前线，而是取决于战争后方将领制定的合理可行的战争策略。

在战争中适用的原则同样适用于商业领域中出现的难题，以及我们日常生活中遇到的绝大多数问题。我们是成功还是失败，取决于我们制订的计划的性质，以及我们怎样去实施这个计划。而这强调了进取心和领导力、想象力、培植自信心以及树立明确的目标这四条法则的重大价值。若一个人巧妙地运用了这四条法则，相对于那些没有应用这些法则或根本不了解这些法则的人来说，他所制订的计划就会处于不败之地。

这里还要告诉你一个不可争辩的事实，那就是协作努力的作用。协作努力就是一种有指导性的行动，在想象力的帮助下，制订一个计划，以明确首要目标为指导，以进取心和自信心为动力，从而完成这个行动。只有这四条法则融合在一起，才会成为领导者手中强大的力量。若没有这四条法则，高效率的领导是不可能实现的。