在企业界，没有过硬的武器，就无法在市场上占据一席之地。

表面上看，华为的枪杆子是他们五花八门的设备；本质上，却是它强大的研发团队。毛主席说得好：“只要有了人，就有了一切。”除了后期在校园内大量招聘娃娃兵外，早期华为的骨干团队大都是挖过来的。

华为程控交换机最早的开发人员来自西安邮电十所（西安大唐的前身）。华为刚开始是与十所合作开发交换机，后来就用高薪把对方的人员都挖了过来。十所来的人每年回去过年的时候都有一个任务，就是再带几个同事到华为来。以后，这几乎成了华为对外合作的模式：先合作，有成绩之后再用高工资挖你墙脚。以至于后来很多企业都拒绝跟华为合作。

为了挖人，任正非可谓煞费苦心。他得知邮电部要在西安举办一个程控交换机学习班，全国从事交换机开发的单位都将派技术骨干去参加，于是大喜。他安排华为去的人有两个目的，白天要学习，晚上到各个宿舍去招人，见了有点本事的人就去游说。后来为华为立下赫赫战功的毛生江，就是在那次会议上被华为从长春电信设备厂游说过来的。后来的副总裁徐文伟是华为从深圳亿利达公司挖过来的。亿利达很恼火，竟然通过当地派出所把徐文伟给抓了起来，费了好大周折才转危为安。

华为的另一个人才来源是高校。当时与华为合作较多的是北邮、华中工学院、中国科技大学。通过跟高校合作，既可以拿到一些技术，又可以培养后续人才，对华为的后续发展起到了极大的作用。刚开始的时候，高校还能给华为带来一些新的技术，如ISDN是和北邮程时端教授合作，ATM是和西安电子科技大学的周代琪教授合作，但后来华为的技术开发远远领先于各高校。副总裁何洪涛在负责对外合作时，曾经走访了所有合作的高校，想找一些华为没有的新技术，居然一无所获。

这时起，华为和高校的合作就变为仅是人才的培养了。

笔杆子：替天行道，师出有名

一边山寨攒机，一边努力挖墙脚，顺带培养一批新进的娃娃兵。无论怎样，华为的研发总算踉踉跄跄起步了。

一个民企，想与国企、外企争夺人才，除了给钱多之外，更需要有强烈的感召力。我党历史上，在大革命失败后的最黑暗时期，曾有不少青年战士都在思想上有所动摇，毛泽东一篇《星星之火，可以燎原》，重燃了大家的希望。

思想工作，是军队的另一项法宝。

为了给员工们打气，任正非曾在华为内刊上发表了一首豪情四溢的诗词：

万里长城十亿兵，

国耻岂待儿孙平。

愿提十万虎狼旅，

跃马扬刀入东京！

杀人百万心不惩，

屠敌赢亿鬼神惊。

为保华夏长安宁，

屠尽敌国褓中婴！

按照中国传统，但凡举兵，必须师出有名。最好的例子要算宋江，明明是落草为寇，打家劫舍，居然想出了“替天行道”的理由来，一下子拉开了与普通草寇的差距，更凝聚了人心。任正非在《祝酒词》中畅言：“我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。”这在当时的年代，也是很不容易的。

境界的高度，奠定了华为的基础。

华为的战绩过硬，而任正非的一篇篇文章，则是给华为注入了“魂”。华为之所以战无不胜，是因为料敌在先，师出有名。《华为的冬天》句句切中管理的要害，是提醒企业居安思危的范文：

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。