贯穿华为成长始终，解决资金的问题，一直是工作的重中之重。任正非言道：“发展初期，高层领导90%的时间是在寻找资金，根本无暇顾及市场、技术等问题。”

如果说大型交换机C&C08是华为的枪杆子，高唱爱国主义的任正非本人是华为的笔杆子，那么钱袋子，则是稳定军心的基础。华为的钱袋子，从来不像传说中的那么鼓，事实上，至少在初期的10年，因为四处高薪挖人搞研发，钱袋子的干瘪程度让人吃惊，资金链随时面临断裂。

那是一个特殊的年代。吴晓波在《激荡三十年》里说：“1992年，就是这样一个充满了起点感的年份，中国公司的成长故事正在路上。”

早在1992年前后，华为因研发需要用大量资金，货款回收又太慢，现金流马上断流，不但新产品研发马上被迫停止，全体员工连续几个月也没有发工资，断饷银的员工士气低落，很多员工打起了退堂鼓。最后，华为除了倾其所有外，不得不向大企业拆借，利息高达20%~30%，实际上就是高利贷。华为当时有个内部政策：谁能够给公司借来一千万，谁就可以一年不用上班，工资照发。

就在这时候，任正非生命中最重要的贵人出现了：孙亚芳。前面已经介绍过，孙曾经在部队工作过，后来调到北京国家机关。当时华为到北京办理证件，任正非第一次接触到孙亚芳。这个时候，任正非虽然穷困潦倒，但骨子里透着一股做事业的闯劲。这种军人魅力，彻底打动了同样有过军旅生涯的孙亚芳，于是孙亚芳为了帮助任正非，拿出自己的私房钱和筹借的共计200万元，毅然扔掉处级干部的金饭碗，孤身到深圳追随任正非，帮助任正非一起创建华为。

她不仅解决了任正非的燃眉之急，更利用手头的资源，帮华为打开了全国的市场。孙亚芳进入华为后，短暂地担任了培训部经理，驻长沙办事处主任；简单的锻炼并熟悉业务之后，开始主管市场，很快升任主管市场和人力资源的常务副总裁，华为自此才开始财源广进。

戏剧在1999年达到高潮—孙亚芳开始担任公司董事长、法人代表，成为华为名义上的最高领导人，负责协调外部“资源”。任正非用这个方法，把孙亚芳的资源优势用到了极致。