刘邦被项羽分封到汉地为王，心中不满，一直想找机会出来和项羽一争高下。经过数年经营，他手下人才济济，兵精粮足，于是引兵出关。

刘邦出关，必须手下人同意才行啊。大将韩信给他分析：“我们的将士都是山东人（指的是函谷关以东），大家思乡心切。这个时候，正好挥师东进。将士们思乡心切，此举一定令他们十分高兴，必定能建功立业。”

刘邦听了韩信的话，于是在公元前206年偷渡出陈仓，迅速地占领关中地区。楚汉战争，正式开始爆发了。

刘邦选择关中作为自己进攻的第一站，也是出于韩信的战略考虑。刘邦拜韩信为大将之前，两人有过一番长谈。当时韩信对刘邦说：“楚王封章邯等三位秦朝降将在秦地为王，实在是一个大大的隐患，当初项羽杀死秦二十万降卒，而独独章邯这三人没事，秦地父老早就把这三个人当成仇人一般。而大王当初在秦地秋毫无犯，而且对百姓多有好处，如果大王出兵关中，百姓们必然会像迎接亲人一样来迎候大王。所以大王攻击秦地，会很容易成功的。”

后来果然和韩信分析的一样，汉军轻而易举地就得到了关中地区。要知道关中是当时天下最富饶的地方，有了这个地方，刘邦的后勤补给就会一直不断，这也是后来为什么刘邦几次败于项羽，还能有机会和项羽再战的原因之一。

项羽的作为却一开始就不得人心，他在争取民心上和刘邦的作为正好相反。在打败章邯，逼他投降后，项羽带兵入关。挖开秦始皇冢，杀掉已经投降的秦王子婴，“屠咸阳，烧秦宫室，收其货宝妇女而东”。这样的作为，怎么可能得到民心？

对管理者来说，不论出于哪种考虑，争取得到大多数人的支持，都是至关重要的。

秦二世时，相国赵高当权。为了看看大臣们中间有多少人服从自己，他命人牵来一头鹿，对秦二世胡亥说：“这是马。”秦二世虽然出宫不多，但是鹿和马总算分得清，就说这是鹿。赵高于是让大臣们出来作证：大家说一下这到底是鹿还是马？

大臣中间有很多是赵高的人，就说这是马，还有一些，因为惧怕赵高的权势，也违心地说是马。而另外一些正直的大臣，不忍心看赵高欺君罔上，就说这明明是鹿，怎么会是马呢？

赵高要的不是争论的结果，他只是想看看哪些人服从他，哪些人不听他的。后来他就找借口把那些说是马的人杀掉了。

作为一名宦官，能达到赵高那一步自然也不容易。赵高也明白人心向背的重要性，所以用指鹿为马来作试探。

赵高的做法自然是不得人心的，所以当他杀死秦二世胡亥，想要自己做皇帝时，百官皆低头不语，用沉默来表示抗议。赵高这才明白自己的罪恶是多么大，已经到了“天弗与，群臣弗与”的程度。无奈之下，赵高只好另立子婴为秦三世。

可是子婴明白赵高的种种罪恶，所以他一上台，就找机会让人把赵高给杀死了。公道自在人心，任赵高机关算尽，最后也是难逃一死。

历代成功的管理者，都懂得要想成为一个成功的管理者，利用民心是最好的方法。刘邦能做皇帝，和他始终争取民众的支持是大有关系的。

当初陈胜吴广起兵反秦时，天下百姓纷纷响应。沛县县令也准备顺应天下民心举起义旗。但是，县令却自认自己没法让老百姓听自己的，跟着自己去造反。萧何、曹参这时候都在县令手下做事，他们就劝县令说，你是秦朝的县令，却带老百姓起来反秦，他们未必相信你是真心的。现在刘邦带人流亡在外，不如你让人把这些人找回来，有人跟随你了，老百姓自然也就相信你。

县令听从了萧何和曹参的建议，就让人找刘邦回来。刘邦接到消息，就带着人往回赶。这时县令又有些后悔了，因为他知道刘邦在沛县声望很高，害怕刘邦回来后，就没有人听自己的了，说不定还会把小命送掉。县令于是让人关闭城门，还准备把萧何和曹参抓起来，因为他们两个是刘邦的好朋友，一旦有事，他们肯定会帮刘邦而不会帮自己。萧何和曹参见势头不对，就逃到城外和刘邦会合了。刘邦写信，让人射进城中，让里面的百姓杀掉言而无信的县令。

城中的百姓本来就对县令不满，现在刘邦回来了，有人支持他们，于是大家杀掉县令后，就打开城门迎接刘邦一行人进城。刘邦进城后，大家又一致推举他为沛公，领导大家起来造反。于是刘邦就在民众的拥护下，举起了反秦的义旗。

刘邦反秦，除了顺从民意外，他还想了一些别的办法，比如他自称为赤帝之子。这件事的起因是这样的，当时，秦始皇大兴土木，在全国各地大征徭役。沛县县令在接到征调民工的命令后，马上按要求征集了一批人。在那个时候，出去做劳役是一件十分辛苦的事情，弄得不好还会丢掉性命，所以没有谁愿意去做这事。

既然没人愿意做这事，所以送人过去服劳役就得有人看守。因为刘邦当时是亭长，这件差事就落到了他的头上。刘邦带人出去后，一路上不断地有人逃走，刘邦想，这样不是个办法啊，等到了目的地，也剩不了几个人了。如果完不成任务，我也会死，干脆做个好人吧。他把那些没逃走的人的身上和脚上的绳子解掉，对他们说，现在我放了你们，你们各自逃生去吧。