对于那些勇于奋斗的销售人员来说，支撑他们在职业生涯中不断奋斗的动力来自于他们的梦想。销售工作既是帮助自己圆梦，也是帮助客户圆梦。客户的梦想其实就是我们的商业机会。

人生因为梦想而美丽。人们常说，心有多大，舞台就会有多大。每个人其实都有一个美丽的梦想，只是随着年龄和阅历的增长，很多人放弃了当初的梦想。但是，梦想不会破灭，它们只会被深深地隐藏起来，当梦想被点燃的时候，人们必然会产生发自内心的感动。

很多聪明的商家就以顾客的梦想为商机，使得自己的产品和服务能够成为顾客的圆梦之旅，让孩提时代的梦想不再遥远。

销售人员在销售过程中需要了解顾客心中的期望，了解顾客自己到底想成为一个什么样的人。如果我们提供的产品和服务能够帮助客户塑造他们心中的自己，那么我们卖给顾客的就不再是一件产品，而是一个梦想。梦想让人激动，让人感动，并且容易产生共鸣；而销售一件产品，那就平淡无奇了。

帮客户圆梦是企业的一种能力，造梦的企业不仅能够将自己的梦想推销出去，也能用梦想来引导和管理员工向梦想的方向去努力。这在企业内部叫做“用愿景引导人”。

一个效益不错的企业，其门口保安总是非常尽职，无论是寒冬还是酷暑都笔直地站立，对待来访客人也非常热情，服务十分周到。据了解，这家企业对保安岗位要求并不低：须是高中以上学历，参过军，还要经过很严格的面试。然而，这家企业保安的收入并没有想象中那样高，月工资一千多元，和当地普通保安的工资收入差不多。

拿着普通的收入，却有着相当出色的工作表现，这家企业有什么样的魅力，能以普通工资吸引员工为它卖力地工作？通过了解，这家企业在管理中运用了造梦机制，给予员工可以看得见的美好未来，即首先在员工中灌输和形成一个“努力就可以改变命运”的信念，然后用实际举措给出色完成工作的员工以物质、精神奖励以及岗位提升，从而激励更多员工努力工作，形成良性循环。

该企业的一名普通员工满怀信心地说，现在，自己的收入的确不算高，但他相信只要自己努力工作，一切都会改变。这位员工还特别补充，在他们中间，一些工作做得好的员工都被提升了，待遇也高了很多。

让员工的职业生涯变成了圆梦之旅，我们可以看到这家企业管理层的管理能力，说白了这也是一种推销能力的体现。他们首先将梦想卖给了自己的员工，既然能够卖给自己的员工，同样，他们也能将这种期许兜售给自己的客户。

在今天，我们还可以找到很多的案例，其实这些企业出售的都是人们对于未来的期许和梦想。对于很多家长来说，望子成龙、望女成凤是一种常见的心态，很多父母都将自己不能完成的梦想寄托在自己的孩子身上。帮助孩子圆梦的儿童项目也就是帮助孩子的父母圆梦。帮孩子进行素质训练的儿童职业体验场所，其实就是一个圆梦的场所，精明的商家在这里找到了商机。

位于北京西三环外的金源时代购物中心曾被《纽约时报》列为全球最大的单体商业建筑，这个建筑面积相当于三个鸟巢的购物中心，平日里人气一般，但近年来，因为“宝贝当家”（Babyboss）儿童职业体验乐园的开张，这里一下子充满了童趣。于是，开着小轿车而来的中国家庭乐此不疲——平均每天有近千名游客光顾，有的孩子甚至半年内游玩过十多次。

这个乐园有一个项目叫做“儿童商学院”，是培养孩子财商的儿童职业体验项目。孩子们穿着为他们量身定做的笔挺的西装，坐在为他们量身定做的“大班椅”上，和小朋友们一起，大谈自己的商业计划。孩子们还在一个模拟的公司里扮演投资人、董事长、总经理和秘书等角色，在体验中逐步感悟一个商业项目的运作。

比如培养团队精神的时候，每个小朋友可以选择父母作为自己的智囊，和孩子们一起讨论商业计划的科学性。孩子们一开始可能觉得这只是一个游戏，但是角色一旦定了，也会很认真地玩下去，这十分有利于培养他们的竞争意识。

儿童商学院还有一个很重要的子项目，就是培养孩子当众演讲的能力，让孩子们的争论和项目叙述以演讲的方式进行，这需要经过很多精心的准备，对于孩子的语言能力和当众表达观点的能力有一个很好的提升，可能会让孩子受益一生。

孩子的梦想在这里通过职业扮演，能够进行很好的体验。很多家长也反映，在和孩子一起玩体验的过程中学会了很多商业上的经验。

孩子在毕业的时候还有实习，在一个合作伙伴的商店里做半天“店长”，更直观地了解商业运作的实践。