◎让对方觉得你是从他的角度出发的

小马想请心仪的女孩出去吃饭，他请教室友该怎么讲。

室友：“你准备怎么说？”

小马：“咱们学校附近新开了一个不错的餐厅，你晚上陪我去那里吃点什么好吗？”

室友摇头。

小马：“为什么？”

室友：“对方在作出答复前，心里就会算计一番：不错是指饭菜还是指装修呢？指饭菜的话，我们的口味一样吗？指装修的话，他有什么企图？她这么一想就会犹豫了。”

小马：“那我该怎么讲？”

室友：“你可以这样说：‘咱们学校附近新开了一家餐厅，你肯定喜欢！今天晚上咱们去那里吃点东西吧？’”

上述看似细微的差别，实际效果会大不相同。心理学家告诉我们，每个人都自动地被使自己快乐的事物所吸引，疏远那些让人不快的事物。对很多人来说，思考就是一件痛苦的事情。室友比小马高明之处在于，他的问话实际上已经首先潜在地帮女方解答了心里将要出现的问题，这样女生就更容易接受男生的邀请。

从对方的立场出发，为他分析出事情的利弊，对方便会认可我们的逻辑，主动地按照我们的思路走下去，从而达到我们的目的。

富兰克林曾经说过：“如果你辩论、争强或者反对，你有的时候可能获得了胜利，但是这种胜利是空洞的，因为你再也得不到对方的好感了。”

在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，仅观点正确还不够，还要掌握技术。