销售员乙的成功之处就在于，他善于从对方已经认同的观点出发，从对方的利益角度提问，问题都是对方已经认可的用车常识问题，并且在对方认同观点的基础上再进一步提出自我观点，后果怎样，你可以自己判断，最终达成交易。

如果想让别人接受我们的逻辑，按照我们的意思去办，我们就应该多站在对方的角度去考虑问题，多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后再制定策略。

◎让他一点点接受你的逻辑

生活中，我们总能听到身边有人这样训话：“有完没完啊？你就不能一气儿把话说完吗？”

有一种人就是这样，他不会把自己的意思一次性表达清楚，而是选择“钝刀拉人”，像挤牙膏一样把他的要求一点一点地露出来。事实证明，这种由易到难的逻辑，分阶段得寸进尺提要求的做法，效果很明显，因为听者最终都会“受不了”而从命！

有这样一个故事：

一支商队在沙漠中艰难地前进，昼行夜宿，日子过得很艰苦。

一天晚上，主人搭起了帐篷，在其中安静地看书。忽然，他的仆人伸进头来，对他说：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允许我将头伸进帐篷里暖和一下?”主人是很善良的，欣然同意了他的请求。

过了一会儿，仆人说道：“主人啊，我的头暖和了，可是脖子还冷得要命，您能不能允许我把上半身也伸进来呢?”主人又同意了。可是帐篷太小，主人只好把自己的桌子向外挪了挪。

又过了一会儿，仆人又说：“主人啊，能不能让我把脚伸进来呢?我这样一部分冷一部分热，又倾斜着身子，实在很难受啊。”主人又同意了。可是帐篷太小，两个人实在太挤，主人只好搬到了帐篷外面。