这个故事告诉我们：想操纵别人，让别人做一件事，如果干脆地直接把请求提出来，往往会让人产生畏难情绪，拒绝你的请求；而如果化整为零，不厌其烦地、一点一点地提出你的要求，对方往往会想，既然开始都做了，就善始善终吧，于是就会帮忙帮到底。

心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。

现实生活中，无论你想说服别人，还是进行商业谈判，或者是让部下服从自己，成功地说服别人并不是一件轻而易举的事，因为被说服人的思维惯性和既成偏见是相当顽固的。面对这种情况，我们在进行说服时不必急于求成，可以采用循序渐进的蚕食技巧来逐步说服对方。

有一位心理学家，远近驰名，他成功治愈了很多承受着失恋痛苦的女性。他是如何做到的呢？他在与女性患者聊天的时候，总是先聊些大众化的问题，慢慢地解除对方的陌生心理。大约20分钟后，这些女性都会在心理学家的谈话技巧之下放松警惕，把平时说不出口的失恋故事告诉他。针对这些问题，心理学家会有针对性地提出解决方案，最终都能成功地安抚她们受伤的心。

如果说服别人的时候，一上来就触及核心部分，会给对方带来不必要的压力，并引发对方的抵触情绪。心理学家告诉我们，遇到十分固执的对象，千万不能怕啰唆，先聊一些与实质性问题较远的其他话题，比如电影、工作内容、家庭成员、将来的梦想等，这些问题无关痛痒，相对比较容易回答，而且能逐渐拉近双方的心理距离。这样层层铺垫、步步深入地引导对方，再一步步切入实质性问题，可以使对方随从说服者层层逼近的思维轨迹渐渐接受说服者所讲的道理。