有人可能会说：“没有钱，什么事都做不了。”这里我就要多说几句了，我必须要说，我必须要对年轻人负责，而且这也关系到我们每个人的利益。年轻人，请记住我的一句话，你知道人们的需求是什么比你有多少钱更管用。

马萨诸塞州的辛汉姆市曾有个人，他家里很穷，他整天到处转悠，无所事事，妻子让他出去干活，他就去了。他坐在海边，捡起一块湿透了的木板，用小刀刻成了一条项链。回到家，孩子们因为争这条项链吵了起来，为了满足孩子的要求，他说再去刻一条。一个邻居看到他在雕刻项链，就对他说：“你为什么不自己做玩具拿去卖呢？一定会赚钱的。”他说：“这个嘛，我不知道做什么。”“去问问你家孩子呀。”“有用吗？我家孩子喜欢的，别人家孩子不一定喜欢呀。”（我在学校教书时也认为每个孩子喜欢的都是不一样的。）不过他还是决定一试。第二天一早，看到女儿玛丽从楼上下来，他就问：“你想要什么玩具？”女儿说想给自己的洋娃娃弄一张小床、一个洗脸架、一架马车，还有一把小伞……女儿说了一大堆，够他忙活儿一辈子了。他足不出户，就在家问自己的女儿，之后开始准备做玩具。没有钱买木料，他就用木柴。一个个鲜活的玩具从他手中诞生了。多年后，出自他手的玩具已誉满全球。一开始，他做的玩具只是给自己的孩子玩。后来做得多了，就拿到隔壁鞋店去卖。慢慢地，他赚的钱越来越多。托马斯·劳森先生在《疯狂的金融》（Frenzied Finance）一书中曾提到，这个人是马萨诸塞州最富有的人，我相信这是真的。如今，此人的身价已高达1亿美元。他用了34年的时间，凭借一个坚定的信念做到了。这个信念就是，自己的孩子喜欢的，别人家的孩子也会喜欢。想要了解别人的心，问问自己的心、自己妻子的心、自己孩子的心就都知道了。这就是在制造业取得成功的法宝。你可能还会说：“他就一点本钱也没有吗？”我的回答是，有——一把小刀，只是我不知道他花了多少钱买下那把小刀的。

我在新不列颠和康涅狄格州都讲过这个故事。观众席第四排有位女士在回到家后想要把衣领解下来，可是纽扣卡到扣眼里，怎么也解不开。她一气之下一把把领子扯了下来，说了一句：“我要找个更好的系住衣领的方法。”她丈夫听后说：“看来康韦尔的话起作用了，或许这正是新的需求，有需求就有商机，现在就去发明更方便的领口吧，你一定会发财的。”他在嘲笑自己的妻子，也是在嘲笑我。这是最让我感到遗憾的，就像午夜时分突然阴云密布，似乎我辛苦耕耘了大半辈子，结果却什么也没有做。虽然今天大家对我有诸多溢美之词，但是我并不认为你们有人会真的按照我的话去做。这不是我的错，是你们的错。我说的每一句话都是情真意切的，但是如果你们都听不进去，那我说了这么多又有什么用呢？面对丈夫的嘲笑，那位女士暗暗下了一个决心——发明更实用的领口。而她一旦决定了，就一定会做到，她不会说，她会用行动来证明。如今人们在日常生活中普遍使用的子母扣就是这位来自新英格兰的女士发明的。这是世界上第一个外面有一个弹簧帽的纽扣。穿过新款雨衣的人可能都知道，穿的时候只要轻轻一按纽扣就好了，脱的时候一拽就开了。就是这种纽扣，出自我曾经的听众之手。后来她又发明了几种新纽扣，并且开始跟一些厂商合作批量生产。现在，这位女士每年夏天都会和丈夫一起乘自己的私人游艇出海。更确切地说，带她丈夫同去！

我讲这个故事的用意在哪里呢？我们都是素昧平生的陌生人，我现在跟你们说的与那时对他们说的一样：“财富与你近在咫尺，你却选择忽视它。”那位女士可以忽视，因为她已经拥有财富了。