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传播内容与通路分析

网络整合营销实战手记 作者:邓超明


这个分析,其实很多时候是根据企业在合作期内的偏好而定,当然也受投入预算方面的影响。比如有时候,企业会讲,先试着做一点,看看效果,这个时候,传播内容多数就会有局限,或是做新闻营销,或是论坛传播,也可能只是网络视频、微博营销。 在大多数情况下,更多的企业会做一些新闻营销,要比简单的网络公关要强,体现在创意水平和内容质量要求更高一些、推广内容更体系化。 比如我们就围绕这种传播内容建立了一套话题营销的内容策略体系,按照品牌篇、产品篇、应用篇、活动篇、促销篇、热点篇、生活篇等多个角度展开,以下举几个例子。 品牌篇:企业的品牌实力和影响力;值得推崇的管理与营销方法、企业发展史、技术与创新、荣誉与获奖、品牌故事等。 产品篇:产品技术的特殊性、创新性、技术性;产品的核心卖点和功能,如强化不透水技术的优势;产品与历史、文化等,突出企业的品牌形象。 应用篇:产品应用效果展示、产品效果与低碳环保、品质相结合。 生活篇:以生活与时尚潮流为角度,从企业的产品出发,将品牌、产品与生活密切结合,突出企业的主张。下页的“奢侈品全球风云榜”图即为从生活角度展开的推广页面。 热点篇:以“史上最XX”、“十大盘点”、“热门”等为角度,针对产品的核心卖点进行放大,配合网民热衷浏览的内容,组织话题内容传播。下页的“金舵杯·我心中的亚运冠军”即为从当时热点展开的营销。

而在传播通路方面,企业所处的行业、产品所面向的受众基本上决定了通路选择和组合方式。比如是家居建材品牌,一般多是选择家居装修、建材、女性、时尚、生活、消费购物方面的网站/论坛,同时辅以新闻、社会、奢侈品等网站/论坛。

如果是汽车方面的品牌,则多数选择汽车、商业/财经、新闻媒体,辅以生活、女性、社会、体育等各类传播渠道。 在所有的传播通路中,视频网站、微博、SNS社交网站、博客网站/频道、电子邮件等区别不大,行业区隔不明显,基本各个行业的企业推广都可以派上用场,只是在做具体发布时选好频道。 一般来讲,一次年度推广,往往覆盖主要的网络媒体不会少于百家,而网络论坛会达到数百家、上千家之多,同时会涉及视频网站、微博、网络博客等渠道;一次季度推广,列入投放的媒体会在20家左右,网络论坛也会在50家以上。 当然,在通路组合的数量上,也不一定完全是上面的情况,其数量可能会更多一些,有时候做一项重大活动的推广,要用两三个月的时间集中推广,则可能覆盖数千家论坛、数百家媒体,如问答、贴吧、SNS、微博、视频、邮件等多种通路都会齐上阵,在很短的时间内做到上千万次的浏览,比如在推广欧神诺“IC微晶宝玉”时,就是这种情况。


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