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横向思维与移花接木(12)

我把一切告诉你2 作者:万里依然


综上所述:迎宾酒店的核心价值就是三星价格,五星享受,方便办事。

写到这里,我不仅妙思泉涌,落笔如花,恨不得双手同时龙飞凤舞。靠,预算分配即将达成,难道是老板预感的神奇?半夜里,我充分体会到思维成就所带来的工作快感,热血贲张。眨眼间,脑海里又崩出不少新鲜玩意儿来。进一步研究,采用混搭装修思路,更可得到五大好处:

第一,我们准三星级酒店装修标准,即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统套房、四星级商务套房,满足所有中高端人群需求,其他经济型酒店在档次上无法企及我们的高度。 

第二,我们酒店拥有经济型酒店的全部优点:干净整洁、安静舒适、收费低廉。酒店超低造价决定经营价格极具竞争力,能满足众多中低层客户需求。一句话,豪客住套房,普客住标间,谁都倍儿有面子。

第三,经济型标间没有繁复电路控制系统,没有任何可以称为“贵”的装修材料,只是通过强调个性化设计,四两拨千斤,以弥补装修档次差的缺失感。如此一来,大幅降低一次性固定投入成本,日后维护费和运营成本将大幅缩减。

第四,价格弹性完全掌控。酒店业淡旺季明显,五星级酒店受身份影响,即使价格再降,也不会标出三星标准。我们酒店的身份是准三星、四星和五星的混搭配置,身段甚为灵活。淡季标三星价,完全可以匹敌市区内所有经济型酒店,谁不知收费贵则留不住回头客,自断财路?但到了年底则另当别论,那时经销商和供应商成群结队到A集团办事,酒店价格标出四星价,应该听不到抱怨声吧,因为市区的四、五星级酒店与我们性价比综合较量,屁优势也没有。

第五,接待能力是同等造价酒店的1.5倍。接待能力越强,则回款越多,创造价值越丰厚。中餐?可以到工厂食堂去吃嘛。康体娱乐设施?白天晚上到处转转,看看工厂里火热的生产场景,再找相关部门的管理层聊聊天,不比洗脚按摩强?精神按摩总比肉体按摩更带劲吧。

彻底打破酒店常规设计方案,不搞整齐划一的装修标准,采用混搭设计,不是自己在巨大压力下的疯狂想法,而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的,是在老板明确装修总额的前提下,经得起广告策略推敲,并且在市场调研认可的基础上,所做的一个大胆策划,有点儿破天荒的味道。我的精神偶像——当今足球教练界年薪第一人,10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥——曾有句名言:“谁只了解足球,谁就不了解足球。”装修设计何尝不是这种情况?

单纯的室内设计师,受制于思维的局限性,不一定敢如此大胆尝试。但我敢,不是因为咱胆大,无知者无畏,或者说猛人勇气可嘉,而是基于把酒店看成一个产品,通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究,装修思路才逐渐清晰起来,我想,老板和汤总肯定也是广告高人,相信他们会被崭新创意所吸引,不怕汇报被否决。而纯室内设计师一般讲不出这些道理,如何汇报?


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