2. 整合促销规模空前。整箱有奖促销+50组促销队伍+4种促销品+免费品尝+广告宣传单+促销广告推广+经销商配合+小区推广=销量跃升。其他乳制品有相似促销活动，但大都蜻蜓点水，平均规模不到本次活动的1/2，影响力有限。

3. 效费比好。一座城市只花费19万元就能直接影响到30万潜在消费者，间接影响到60万以上人次。

五、总体费用：19万元/城市×12座城市 + 210万元（广告费） = 440万元。

六、活动监控：C市企划部成立项目指挥小组，负责本次活动方案的制定与监控，同时配合销售部完成具体执行任务，确保活动顺利开展。 A集团C市分公司企划部

黄涛看完报告，感觉策划有问题。表面上似乎该说的都说了，但真到实际操作上面，不是那么一回事。想明白后，我给小黄挂了个电话：“哥们儿，你的江苏促销方案我看了，写得全面，但还有几个问题，我们来说道说道，你拿笔记录。”

“老大，你还管不管企划部啊，找你找不着，报告批示不回，没你指挥，我们是八卦阵里骑马——闯不出路子啊！”

“行了，别废话了，老子烦着呢，先听我说报告，其他事回头再说。”

“好，领导，您说。俺虔诚聆听教诲，哈。”小黄抓机会就耍贫嘴。

“第一，做预算切忌搞一刀切。12个地级市的人口、经济规模、繁荣度和市场容量不尽相同。19万投到苏州，靠，连小水花都看不到。19万给淮安，准能乐死当地经销商。我们可以把地级市分三类。A类是重点攻取城市，比如苏州、无锡、扬州和徐州。这类城市经济发达，竞品云集，每座城市至少要投50万，将促销小组数量翻倍，密集度加大。不仅因为它们市场容量大，容易提升销量，而且它们有市场示范效应，能影响周边三级市场。B类城市采取有守有攻策略，比如南通、连云港和镇江，投放15万到20万，也许就能确保集团销量三甲地位不变。C类是常州、盐城、常熟、宜兴和淮安。给个5万预算就不错，因为咱们主战场不在这里。我对江苏地级市不熟，你多问问销售部，也许要多增加一点预算，只要你把道理讲明白，费用也许好通融。”

“明白了，这是你常说的，不要往大海里撒盐。分清楚事情的轻重缓急，重点区域重点投放，玩命砸晕竞品再说。”