“第二，地面推广是促销重点环节，我发现你笼统一笔带过，基本算没写，这是为什么？”

“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做冰红茶的路演策划搬了进来。”

“这想法好！促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口作促销。我们这是竹竿子里两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口，都被竞品给做烂了，你再去蹚浑水，还有啥效果可言？”

“好，明白。”

“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持3个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”

“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4∶4∶2比例来分配的。”

“不好。曾国藩攻取天京时，是顺江而下，先取安庆再下天京，但清军绿营却是逆江而上，所以被太平天国击破大营，统帅和春自刎。我们反复强调过，做品牌一定要高屋建瓴。你只要能打动中高档小区里的住户，他们购买我们产品带来的是：第一，主力消费群，购买力旺盛；第二，能引领市场消费潮流。你集中兵力，重点突破，甚至可以集中70%的力量去突破高端客户群，他们可是市场上的意见领袖，这帮人振臂一呼，自然是从者云集啊。”

“好，知道喽。”

“第三，广告计划还要修改。我来说几点。第一，《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，而咱们销售进攻区域并不包括南京，这不浪费了一半广告费？《环球时报?江苏版》也有同样的问题，我认为报纸广告应主要投放在当地晚报上。第二，不要作半版广告，费用有限，3个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软性广告，比如开辟牛奶知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告性不强的软文更能吸引读者目光，解除他们的戒备心理。第三，公交广告是个好想法，但不要连续做3个月，只做俩月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度，虽然增加了一点喷绘钱，但都是小钱，能忍受。第四，节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”