如果SBU头的队伍建设就是

“招聘”这一条，问题是……

李：我们上次聊到，SBU头进行队伍建设时，其实就是“招聘”这一条。

吴：这样说可能显得绝对了点。我只是想说，不要低估一个高级操盘手的智慧，也不要低估项目操盘过程的丰富内涵，譬如项目里程碑的庆祝会，项目操盘过程中的成功喜悦，这些就是团队建设，这些就是文化建设啊。

李：那么，招聘应该是谁负责呢？我们之前聊过营销副总裁的“组阁权”问题，谈到SBU头，我又无法确定了。SBU头是一个大区的负责人，那么SBU头应该有自己的“组阁权”啊。

吴：真的吗？

李：难道您想说，SBU头没有自己的“组阁权”吗？

吴：我想问的是，在项目的操盘过程中，SBU头应该花费多少时间为宜呢？

李：这个不太好说，每个项目都是不一样的啊。

吴：那就以我们的经验来判断，李总是否赞同，项目推进的工作完全是一件精益求精的事情，心思花得越多，感动客户的可能性就越大？

李：赞同，不是说细节处见真情嘛。

吴：这是否意味着，项目操盘工作必须投入足够的精力，越多越好？因为投入的精力越充足，则同时操盘的项目就可能越多。

李：同意。

吴：我们再看看招聘的特点。李总认为人好招吗？

李：快别说了，在我看来，人才招聘算是现在最头痛的事情了。新劳动法的颁布，“90后”的崛起，简直是让企业的招聘雪上加霜啊。

吴：李总认为人才重要吗？

李：这还用问？人才当然重要，非常非常的重要啊！

吴：问题就在这里。许多公司总裁一方面感叹人才的重要性，另一方面，问问他们花了多少时间在招聘上，回答往往是“很少”。

李：这个我赞同。但是，公司不是有专门的人力资源部吗？

吴：关于这个话题，我们以后还可以展开来聊。我现在想要强调的是，人才招聘的工作也是一件需要精益求精的事情。

李：这么说来，公司里面其实有两件需要精益求精的事情，一个是业务，一个就是人才招聘。

吴：如果业务最好花100%的时间，而招聘也最好花100%的时间，那么，这两份工作就不能同时集中在一个人身上。同意这个观点吗？

李：有点道理。但我还是想说，公司的人力资源部不是专门招聘人的吗？

吴：在现实中，区域招聘时，人力资源部是一种什么角色呢？人力资源部对用人部门的经典名言就是：“请放心，需要我们怎么配合，我们一定全力以赴！”

李：既然是“配合”，招聘这个工作还是停留在SBU头手上。这样，所谓“人力资源部门专门负责招聘”的说法，其实是不成立的，人力资源部只是一个配合角色而已。

吴：更可笑的是，市场上还有一门热门课程，好像叫做“非人力资源经理的人力资源管理”。这个课程的可笑之处在于，它假设部门经理既然是需要用人的部门，所以，用人部门经理主导招聘就是天经地义的。

李：那么到底谁应该负责SBU部门的招聘呢？

吴：这的确是一个大问题。因为业务是一件需要精益求精的事情，而招聘也是，所以，SBU头应该专心于项目操盘，专心用人。我们应该让SBU头专注于业绩，但绝不能把招聘的事也扔给SBU头。

李：这就是“在总部和区域之间一定要划一条界限”的具体内涵吧？

吴：只是其中一部分而已，我们已经谈了许多SBU头的事情，但是，总裁和副总裁对于SBU而言到底是什么角色，这才是真正的核心。