正文

人脉人情是“吃”出来的

一本书讲透酒桌上的潜规则 作者:张杰楠


世界第一人际关系专家哈维?麦凯先生说:“人脉就是钱脉。”曾任美国总统的西奥多·罗斯福说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人脉资源是一种潜在的无形资产,只有拥有了超级人脉,你才能到处有贵人相助,从而无往不利。但是,人脉的积累不是靠守株待兔就能实现的,它需要你主动去寻找、探索和发掘。这个时候我们需要多说一点、多做一点、多走一点、不安分一点、主动一点,才能在自己的人脉里加入重量级贵人。在打造人脉的过程中,不安分发挥了极其巨大的作用。首先,我们要有不安分的“猎狗”精神,才能找到贵人。其次,我们必须表现出我们不安于现状的精神,才能让贵人看到我们有可能取得的成就,进而不遗余力地帮助我们。只要你日后前途不可限量,哪怕你现在是乞丐,都会有贵人助你脱离苦海,走上人生的坦途。

有一句很流行的话是这样说的,你的人生会怎样,很大成程度上不在于你会做什么,而在于你认识谁。斯坦福大学研究中心的一份调查报告指出,在一个人所取得的成就中,85%取决于人脉,15%来源于专业知识。换言之,从人脉就能看出一个人的人生。当然,人脉的多寡和优劣,是和你个人的努力分不开的。一个人如果只愿意和不如自己的人交往,那么他肯定是一个安于现状的人,他的现在就是他的未来。如果他愿意并且敢于和比自己高几个等级的人交往,那么他肯定能不断向前。因为他所交往的永远是高于自己的人,他们既是自己奋斗的目标,也会为自己提供前进的助力。只有不安分的人,才会怀着冲劲,去向远胜于自己的贵人借力。

沈宏非说:“中国的会餐名目很多,有商务的、联谊的、死人的、生孩子的,每个会餐都有其功能,并且各地之间差异很大。”

初来北京工作的小王说,广州、上海、北京的会餐各有特色。上海的请客吃饭,朋友聚会、公司联谊的较多;不像北京,凡是在大馆子吃饭的,都是有背后交易的。从习惯上说,北京还是一个人情社会,而在广州,因为比较崇尚个人努力,办事的会餐就较少。

组织一个会餐,必定先要想好要邀请的人选,被邀请者也都很关心你还邀请了谁,估算自己在邀请者心中的位置。其中有没有和自己有过节的,有没有和自己很投缘的,以决定去或不去。而这些事情,几乎都是在一瞬间就考虑完的。


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