一方水土养一方人，不同的地域文化培养的人多少有点不同。苏商和浙商有互补的地方，以及互相借鉴的地方。苏商的特点，一是能吃苦，有理想；二是责任感强，还有奉献精神、冒险精神。不过，据我这几年的观察和比较，浙商的冒险精神和风险意识，可能比苏商更为明显。另外，他们抱团的特点也更为明显。

——摘自蒋锡培接受腾讯网财经频道采访时的谈话

背景分析

苏商与浙商，虽然都处于吴越文化影响之下，但是有着明显的差别，这也成为一个热门的商界讨论话题。一是创业风格上，浙商敢于冒险，离土又离乡，经常一个人背着背包出去创业；而苏商比较稳健，离土不离乡，许多企业聚集在本地形成产业群，在一个产业内做透做强。二是体制背景上，浙商多为原生态的民营企业；而苏商多为改制而来，与政府有着或多或少的联系。三是产业选择上，浙商多为轻工业企业、贸易企业，近来转向利润较高的金融和房地产业；而苏商多为重工业和制造业，稳扎稳打，市场规模不断扩大。

蒋锡培是一位苏商，但是他的创业精神和理念集合了苏商和浙商这两大商帮文化的特色，汲取了两大商圈的商业精华。一是冒险精神，早年，蒋锡培高考失利后，从宜兴来到杭州做修表匠，赚得第一桶金，耳濡目染当时浙商敢为天下先的市场风气，这为他日后创业种下了的良好的商业文化和基因；二是商业模式，从创业一开始，蒋锡培就借鉴浙商“前店后厂”的经验，在业内独创“先设点经营，后转化生产，最终实现规模效益”的营销策略，开创了市场导向经营模式。

同时，蒋锡培深谙苏商之道，扎根电缆业20多年，稳扎稳打，通过5次改制，不断发展壮大，连续十多年成为中国电缆业龙头。更为重要的是，在企业规模迅速壮大的同时，蒋锡培和远东履行了越来越多的社会责任，较好地处理了企业与政府、社会、员工、客户和股东的关系，打造了“和与灵”的企业文化，成为令人尊敬的企业。

行动指南

汲取各地商业文化所长，构建自身企业文化。