如果没有监督，可能连小学生都写不完作业，同样，缺乏监督的授权意味着无效的授权。

小赵因为业绩突出被提升为M区域的区域经理，带着无限的希望，小赵开始了职业生涯的转变。为了给公司一个满意的交待，不辜负公司领导的期望，小赵下定决心一定要好好干，争取将M区域市场的销售带上一个新的台阶。上任之后的小赵一心扑在工作上，小赵和原来一样对任何事情都亲力亲为。小赵认为把事情交代给业务员，他不放心，不如自己干的好。

从上任伊始，小赵就从早到晚地忙个不停，终日有干不完的活，把自己弄得狼狈不堪。如此忙碌按道理销售业绩该上去了吧，然而三个月的时间过去了，小赵负责的区域的销售量不仅没有提升反而出现了下滑现象，更为严重的是整个销售团队毫无斗志，每个人都无所事事等待小赵安排工作，面对这样的情况小赵很迷茫。

张经理作为小赵的前辈，在A区域担任区域经理，与小赵的工作状态不同的是，张经理给人的感觉每日总是很清闲，但他带领的A区域的销售业绩总是名列前茅。对于小赵目前的情况，张经理认为小赵的问题主要表现在两个方面。

不敢放权

这是很多新人常犯的毛病，他们对下属的工作能力缺乏信心，认为下属处理不好这些事情，因此对市场工作大包大揽，事无巨细事事都要过问。正常节假日促销活动的人员安排要管，每个终端费用投入要尽量亲自出马，一线业务员闹情绪他要去做思想工作，几十元一天的促销员工资要他去批，招聘销售代表要亲自面试，营销、财务报表要自己编制……最终造成很多问题区域经理不出面就无法解决的局面。

不会授权

对自己下属的工作能力缺乏基本的了解，虽然授权但是对象错了，下属缺乏解决问题的能力，或者在授权时没有明确各自的责权利，喜欢亲自解决，最终使下属不敢管也不愿意管，把问题上交了事。

张经理认为区域经理的工作重心在市场规划、竞争策略、营销策略、市场巡检、渠道管理、市场分析、市场指导、团队管理与激励、部属能力训练与提高这些方面，小赵要想使自己的市场工作能够有成效，必须要做好以下两个方面的工作。