（一）要敢于放权、不必事必躬亲

区域经理必须要明确一点，市场工作的出色表现不是区域经理一个人能够做到的，是整个团队共同努力的结果，因为一个人的时间和精力有限，不可能把任何事情都处理好。

因此作为区域经理要充分相信下属的工作能力和责任心，要敢于放权，要放手让下属去做，而不是事必躬亲，这样才能锻炼下属的工作能力，才能让下属有责任感地去工作，并激发下属的工作热情，同时还能使区域经理将自己从繁杂的琐事中解脱出来，去考虑和解决更重要的工作。

（二）学会抓大放小、善于授权

在工作中要善于分清主次，抓住问题或工作的主要方向和关键点作为自己工作的重点，而对于次要或者不是很重要的工作要交给下属去做，这样才能让自己腾出时间专注思考和解决重要的问题，这样才能提高工作效率。对于如何进行授权，张经理根据自己的工作经验，总结如下。

1明确分工。将区域的各项工作归类，明确各项工作职责，哪个岗位负责哪类工作，并形成管理制度。

2了解下属。要了解下属的工作能力、特长和不足，在授权时要根据下属的能力和特长分工，让下属发挥所长，这样才能使授权有效果。

3尊重下属。授权后要充分尊重下属的决定，不要肆意干涉，也不要做决定，这样才能调动下属的积极性，变“你让我干”为“我要干”。

4下放权力。对授权后的事情要求下属不必事事请示，将决定权交给下属，培养他们敢于独立解决问题的能力，这样才能锻炼下属的工作能力。

5做好监督。区域经理在授权完毕后，不能对业务人员的工作情况完全不管不问，而是要对他们的工作情况和进展做好监督，了解工作的进展情况，督促他们在自己的权力范围内开展好工作。

只有这样，授权才能起到既分工明确又能有效开展工作的目的，区域经理才会有更多的精力去处理市场工作，才能更从容地面对各项工作，处理事情才会游刃有余。

小提示：要充分相信下属的工作能力和责任心，要敢于放权，要放手让下属去做，而不是事必躬亲，这样才能锻炼下属的工作能力，才能使下属有责任感地去工作，并激发下属的工作热情。在工作中要善于分清主次，抓住问题或工作的主要方向和关键点作为自己工作的重点。