有时候我们卖的东西比较简单，翻来覆去地拍也只能拍出那么几张照片，你不可能把里面的零部件拆开，这个时候我们就要从人的角度去进行描述了。

其实，从物的角度描述可发挥的空间非常有限，但从人的角度来描述可发挥的空间就非常大了。不夸张地说，有多少创意，有多少思路，就可以有多少种宝贝描述。

因此，从人的角度来描述要比从物的角度来描述难得多。但不可否认，这种描述非常有杀伤力。

从人的角度来描述，首要的是提炼卖点。

买家买一个东西总是有一定目的或是为解决某方面需求的，总是有一套自己的想法的，梦想着用它来做什么……我们的描述就是要紧紧地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心的问题就是卖点。

第一部分曾经指出过，是人就会有欲望，欲望的体现是多方面的，可以是物质欲望，也可以是精神欲望。比如食欲，再比如贪吃的、爱美的、爱面子的、喜欢耍个性的、有好奇心的、爱哭爱闹爱生气的，有上进心的，有孝心的，有爱心的，等等，数不胜数。所以，从人的角度进行宝贝描述可以发挥的空间比较大。

我们对比着举个例子。比如说，你准备上一款新品衣服，这款衣服的特点是穿起来感觉很Sexy（性感），面对这样的一个描述任务，如果要是从物的角度来描述这款衣服，无非介绍一下它所用的面料（棉的或者是涤纶的），从颜色角度也就是那么几种颜色，从款式角度也就是那几种款式，所以如果单从物的角度，拍来拍去就那么几张图，说来说去也就那些话。

但是，你要是从人的角度来描述，可变化的范围就比较大。比如同样一件衣服，可以换在不同人的身上穿，可以换很多人，每一个人穿起来都会有不同的感觉。接着，可以找看起来比较性感的模特来穿，性感的衣服配性感的人，一拍即合，效果奇佳。多换几个人，我们可以拍得的图就可以比较多。

接下来，我们可以从这个角度去思考和琢磨：她买这款衣服是干什么用呢？她这个人肯定有这样一些追求：爱美，显得与众不同，追求回头率。

我们就可以从这个角度来描述：“某某某（或者是自己）刚设计出这款衣服，穿上这款衣服得到多高多高的回头率，都说穿着这款衣服实在太美了”。如此真人真事般地描写，就如买家身临其境一样，就如将要发生在自己身上一样，那个意境实在太美了，太令人享受了。一定不能小看文字的力量，不能吝惜笔墨，有时候一行文字能让一个女生感动得流泪，哭着喊着把宝贝买了回来。这样的故事很多，不新鲜，但都是文字发挥的功力。

选定一个买家最关切的角度来描述，一连好多话，一连好多张图片，因为她的梦想就是穿上去有这种感觉，要追求这种效果，现在你正好说你也有这种体验，可能正好就说到她心坎里了。

这种表述杀伤力就很强，很有效果。

下图中所展示的就是这样的例子。本来是件衣服（物），而左侧的图就加进去了人的成分，穿在人身上的效果立即体现了出来。不仅体现了效果，还把这种效果渲染了一下，右侧的文字在大力描述穿上这款衣服有“明星气质”、“显腰身”，一下子就把追星族的欲望激发了出来。

再重复一下：卖点就是联系人性，激发人的欲望。她对某件衣服（物）本来没有很强烈的欲望，你要通过你的描述，把她的欲望激发得无比强烈，最终使她一咬牙，买了！

有效的，才是最好的。宝贝描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。