我们经常可以听到这样的话，“势不可挡”，“形势比人强”。势其实是一种力量，无形的力量，但这种力量很强大。在市场营销中，“势”是通过文字、图片、音频、视频等各种传播媒介向买家传递信息，而这些信息能够对买方的心理产生一定的影响力，通过影响买方的思想造成其心理有所变化，并最终有所行动。

常见的势有以下这几种：

（1） 销量势。

（2） 实体势。

（3） 火暴势。

常说的“造势”，说的就是一旦形势对你有利，马上要抓住机会，造出更强的势并加以利用。晚了，就会“大势已去”，失去良机。怎样造势并利用呢？

比如说，你的某款宝贝月销过万件，就可以把海量的交易记录截图上来，在店铺内的各个角落加以宣传。月销过万的这种交易记录就会给买家造成一定的心理影响，并使其思想和行动都会向着有利于购买的方向变化。

买家会想，你所卖的商品的质量一定很棒，要不然不会有那么多人来购买；买家会想，卖家一定人不错，要不然不会有那么高的人气（这些想法就是“跟风”的根据）。这其实是通过其他人对这个买家造成的一种间接影响。

这种造势的图可以放到宝贝描述中，也可以增加描述的篇幅，延长买家的阅读时间。