苗总是卖红虫子的。红虫子是一种鱼饵，在认识苗总前，我根本不知道有这个东西存在。据他介绍，红虫子是一种非常好的鱼饵，是活物，钓鱼时挂在鱼钩上从水中不断落到水底，吸引过往的鱼群争相抢吃使其而上钩。而且，红虫子是天津特产（确切地说只在天津的一片区域有，别的地方都不产），每天的产量受天气影响很大。因为红虫子是从河里捞的，当天气恶劣，业者不愿去捞时，就会断货，价格也飞涨。

苗总做这个行业很多年了，几乎可以垄断当地交易市场的货源。

淘宝上的钓鱼人群是分散的，也是个小众市场，没法大规模地推广。陌生客户太多，把更多的陌生客户转变为客户实在是一个大问题。但还有一个问题是，一旦客户群急剧膨胀，货源可能供不上。

虽然说是“几乎能垄断货源”，但毕竟不是“完全垄断”，故而还有竞争存在，让丰厚的利润变得不如以前丰厚了。红虫子的存活率很关键，其他卖家多不是天津本地的，要么是进货，要么是代发货，不如苗总每天的现货新鲜、存活率高。

要想提高存活率，唯有在发货上下功夫。解决不了发货问题，就保证不了存活率。在夏天最炎热的时候，红虫子的死亡率很高，买家需求强烈，但是不敢购买，也都源于发货环节。因此，谁要能突破发货环节上的问题，谁就能控制渠道。谁能控制渠道，有最大的销量，就可以实现真正意义上的垄断货源。突破发货环节的瓶颈，还能让夏季不再是淡季，这一条非常有意义。

所以，经过分析，苗总的核心优势就得从发货开始。首先是保证发货的速度，其次是保证发货过程中的质量。要找速度最快的快递，才能有所保证，首先想到的是顺丰快递公司。苗总其实跟顺丰的人谈过，但对方不给发货，因为是活物。

我想起了曾经参加“聚划算”的大闸蟹，都是用顺丰公司发货的。而且大闸蟹的要求远比红虫子高多了，都能做到安全运输、准时送到，为什么发红虫子就不可以？所以，问题出在于量小，而且没有找到关键人物，这样的问题找普通业务员肯定是不行的。同时我建议苗总，直接找负责人谈，能用上的关系都用上，给他讲大闸蟹的案例，最好能签独家协议，即在整个天津，只能给我发，不能给别人发红虫子。这样，就能把渠道控制住。

接下来就是突破炎热时存活率的问题了，请教一下专业人士，肯定有懂行的。把渠道控制住，保证了存活率，这是竞争优势中最大的亮点。有了这个就敢零风险承诺，有了零风险承诺就可以把价格卖得更高，实现更丰厚的利润。

同时，我建议做包装和品牌。这个市场里还没有人这样做，谁第一个站出来做，谁就是老大，不久就能成为真正的权威。何况又能垄断货源和渠道呢？

在推广方面，因为做了包装，实现了产品化，于是有一批经销商纷纷要求经销。不过，更大的问题是陌生客户太多，需要教育。在淘宝上更有效的办法就是直通车和店铺定向推广，靠震撼的宝贝描述教育他们认识、尝试购买红虫子。因为红虫子是个长期消耗品，后端价值非常大，因此在买家第一次尝试购买的时候，也敢于做到微利，通过钩子把买家勾住。同时鼓励买家把自己钓到的鱼拍照并分享，增加吸引力和转化率。