张总是卖裙裤的。在认识她之前，我对裙裤一无所知。她说：“既是裙子，但又带裆”。

买家都是什么样的人呢？我问。

“什么样的人都有，当然都是女性”。她说完，我们都哈哈大笑。

我想了一下说：“我估计买家的特征是这样的，热天穿裙子的季节，保守的人突破自己把裤子换成了裙裤，但一点都不暴露；天冷的时候，追求‘美丽冻人’的女士也穿裙裤。是吗？”

“概括得太好了，是这样的”。张总说。

我接着说：“冬天穿裙子的人只算是个小众，毕竟太冷，在‘美’和‘冷’之间只有少量的人选择了‘美’，而裙裤的出现能解决一部分‘冷’的问题，也让冬天选择‘美’的人群增加。因此，它又成了寒冷季节的‘大众’了。”

张总眼前一亮。

问到货源的问题，让我大吃一惊，原来所有款式是她自己设计的，而且自己有工厂。

买家反响如何？我急忙去她的店铺看了一下，有几款的销量很不错，我仔细地看了每一条评价，有不喜欢的，但是那些喜欢的买家非常满意，感激之情溢于言表，像买到宝一样。

有这么好的群众基础，我本能地预感到，这是个能做大的店，隐隐约约中仿佛又将诞生一个裂帛或七格格。

所以，必须上来就定位做品牌。因为据我所知，这个小领域里还没有知名品牌，正是“乱世”，机会非常大，而且谁抢占第一，就占据了“天时”。

品牌包装特别重要，做得好，就有可能成为名牌，潜力巨大。包装不好，就会坐失良机。

在推广方式上，既然要发展品牌，就要发展品牌忠实粉丝，让她们为品牌代言，造口碑。上活动，最大限度地曝光品牌名字和标识成了不同于以往的推广方法。以数量不多的商品，寻找第一批买家，安排几个专职客户跟买家互动，听她们的意见，鼓励她们晒单，并通过积极努力，争取官方推荐晒单内容，以求最大曝光获取流量。

利用达人试用，分享并设置跟随购。达人的分享会自动广播给达人的数万或十数万粉丝，造成大范围的传播。目的只有一个——“今年流行穿裙裤”。

另一个很重要的问题是，张总必须聚焦在设计新裙裤款式上，发挥她的优势，而对于不擅长的营销，则交由其他人负责，团队化运营。

在拥有几千个第一批忠实粉丝后，在江湖上有它的故事后，就可以开始用钻展或大客户品牌硬广告的推广方式了。在前期积累的销量和人气下，转化率也达到了一定峰值，此时只缺流量，来流量就能有销量。

经过预热，这台机器就可以正常运转了。