第三种形成竞争型产业的关键要素是需求条件。满足一个地方的基本或独特的需求，是当地企业出现的主要原因。美国的空调设备产业能在20世纪初萌芽，主要是为了满足美国湿热的东部地区气候。随着经济的成长，国民收入的提高，原本有钱人才能享受的空调设备也开始平民化，这个产业也就有更多的发展空间。瑞典的矿产则孕育了采矿设备业的发展。另外，美国能成为超级电脑产业最成功的国家，是因为政府在国防和科技方面都有超级电脑的需求。

在发展中国家，产业的形成往往靠初级生产要素或特殊而强烈的本地需求。在发达国家，可能形成新产业的来源就很多。它们通常会来自相关产业，也可能从技术学院或大学研究室中诞生。发达国家催生新产业的因素已不再只看需求量，而是为满足市场中一些产品或产业环节的先发需求、特殊需求或高标准的需求。

此外，新企业也可能是在意外的机会中产生。企业家可能是灵光一现，想出了新点子，科学家的重大突破也可能同时在好几个国家出现。这些因素都与产业条件没有必然关联。这类情况并非不可能。不过一个产业的诞生通常有迹可循，并且与本书所列的每一个关键要素都有关。如本书前面提到的，预测钻石体系与一个产业诞生过程的关系，绝对比从“企业家精神或发明”来分析产业发展更准确。

每一个关键要素不仅决定能否催生一个有竞争力的产业，同时也关系到其他各项关键要素是否存在或能否被创造。要使产业不停滞在萌芽期，国内竞争对手这项要素绝对不可或缺。垂直或水平的扩散效应也将为产业注入国际竞争的潜力。在竞争的刺激下，企业又会脱离对早期优势的依赖，引导产业往更高层次的形态发展。

一个产业要持续其竞争优势，就必须具备多元化的基础，并能持续累积。这种情况对于靠初级生产要素起家的产业尤其重要。本书前面提过关键要素如何彼此强化并扩大优势。假如产业形成的过程中缺少了激烈的企业竞争，或缺少高级人力与技术，产业竞争优势就会中途“熄火”，无法达到原先被看好的目标。

如果一个国家同时拥有好几项竞争关键要素，或是能很快将所有的要素组成有力的体系，那么该国的竞争持续力绝对被看好。以传真机产业为例，日本不但拥有特别强大的国内市场需求，还有一批已经具有国际竞争力的相关产业。如果本国除了初级生产要素外，其他要素并不存在，那么企业在获取技术、增加资产、进入高层次的环节竞争等方面也会备感辛苦。这个产业发展竞争持续力所需的时间也会比较长。