当工厂的高层对旗舰店提出异议的时候，品牌经理列出了无数店铺只要能“守”到一定阶段，就可能赢利的案例，并指出旗舰店最重要的作用不是赢利，而是广告。

第六笔投资是在时尚杂志、鞋业专业杂志上做广告招商。在这一点上，大家都没有异议，尽管时尚杂志的广告版面非常昂贵。

第七笔投资是用优惠的条件招商：品牌公司的员工到各地去“忽悠”经销商，包来回机票、吃住，请经销商来参加招商会。招商条件也极具吸引力：送装修费、货架，促销品、退货制度、返点……

第一次渠道失败：经销商赚不了钱

几次成功的招商大会，让Tom的公司签下了30多名总代理，店铺一下子开得到处都是，公司的士气极度高昂，Tom也非常高兴。谁知道没高兴多久，经销商的抱怨来了。

第一，要求公司做广告。虽然是意大利名牌，但中国消费者并不认识，希望公司通过广告宣传，提升品牌知名度。

第二，作为新品牌，公司的支持力度太少。

第三，折扣太高，导致经销商没有钱赚。

第四，有些鞋出现质量问题、有些款式不适合中国市场而滞销，要求退货。

……

一年下来，总代理给Tom带来的毛利远远不够支付品牌的运营成本，同时，绝大部分总代理也处于亏损状态。于是，有些总代理退出，有些拒付余款，有些拿了装修费、货架，却摆卖其他品牌的鞋。

Tom向品牌经理问责，品牌经理抛给Tom一句类似“母亲是女人”的真理：“如果经销商赚不了钱，是不可能听我们的。”

然后，品牌经理带着几个员工愤而辞职。