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笔记20:没有谁是不可取代的(1)

一位销售经理的工作心得 作者:蒋军


现在的市场环境下,员工与企业之间都是双向选择的,没有谁是不可取代的。

员工

我们经常见到员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假,以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等,以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位;与此同时,老板也会不断引进新人、培养新人,不断给老员工压力,来显示还有更多、更好的选择;当然,也有老板认为“某一个人”很重要,一定要留住他,但这样的例子还是少见的。

我们在日常工作中,经常见到这样的场面:某员工私下对你说:“真没意思,不想再干了,在这里既赚不到钱;也学不到东西,工作也不爽。”如果你经常听见某人这样说,你就姑且听之,不要做任何评论,很多时候,这只是策略,最不愿意走的

可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去,传到老板的耳朵里,为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。

这些人这样做的目的不外乎有两个。一是在“复杂环境”之下迷惑同事,我都不想干了,跟你们没有任何瓜葛,以置身于“公司政治”之外;二是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的,用此法激起老板的重视或者使自己价值的被认可。

也有完全认为自己很“牛”的人,认为自己劳苦功高,处处要显示自己在公司的价值和地位。这样的人,他在功劳簿上的日子就不多了,这些人往往是不懂“公司政治”的体现。

对员工来说,公司也不是无法取代的。

第一,竞争加剧,企业面临生存的压力,经营方向、战略侧重不断变化;

第二,由于这些变化,需要的人才重心也会随之而变;

第三,企业的发展阶段不同,需要的人才类型也会发生变化;

第四,从员工的发展途径来看,企业里从基层做到高层的人毕竟是少数,需要另辟蹊径;

第五,员工长期得不到提升,每天做相同的工作也会厌倦,会考虑跳槽的事情。

从这个意义上来说,企业也是可以“取代”的。相对于员工选择企业,企业老板选择员工的空间就大多了。

一位私企老板解雇了一位员工,他想请来某个他自己认为很优秀的员工,可人家不是嫌工资低就是上班地点不方便……这位老板就问我:“还要不要做做他的工作,承诺以后加工资,提高待遇等。”我跟他说:“不用谈,条件已经摆在那了,如果他想来就可以来,因为这已经是行业内很好的条件了,他也不是第一天工作,用不着解释。”

因为没有他,你还可以找别人,没有谁是不可替代的。而且人家到底怎么样还不知道,也没有什么可以保证他会比其他人优秀。还没有开始工作,就要这要那,显然不是很好的“合作伙伴”。


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