正文

4.神奇的罗森塔尔效应,不是任凭他人驱使的工具(3)

暗示:唤醒潜能的力量 作者:金圣荣


(2)期待结果最终实现的可能性越大,罗森塔尔效应实现的可能性也就越大。罗森塔尔指出,参与者在整个事件的过程当中,会对任务难度进行一个主观方面的估量。假如他认为目标是容易达成的,那么罗森塔尔效应形成的可能性也就比较高了。具体到法尔特的事例上,他就是给了他人过于不切实际的承诺,这就导致了别人很难对此产生信任。换句话说,法尔特这个牛皮吹得太大了,和现实相去甚远,假如他能够将这个谎话说得更贴近事实一点,或许一切就将会是另外一番场景了。

虽然从表面上看,罗森塔尔效应完全脱离了现实依据,但是当我们认真分析这些离奇事件的前因后果之后,就会发现实际上每一个现象的形成都是有原因的。一方面,信息发布者必须要拥有一定的权威性;另一方面,他发布出来的信息需要具备一定的可操作性。在有了以上两个条件之后,罗森塔尔效应发挥作用的可能性就很高。

当然,罗森塔尔教授同时也指出,在具体执行的过程当中,这一个效应遵循着一个具体的内在规律:先是期待者对期待对象产生了美好的憧憬,并且模拟出具体的期待结果;随后,期待者对这种期待结果付出具体的行动,比如鼓励、赞美被期待者等。在这样的情况下,被期待者在接收到积极的信号之后,同样也作出了类似的努力,他内在的潜能也就会被激发出来,最后达到了和期望者一致的效果。简单说来,这就是一个“憧憬——期待——行动——感应——接受——感化”的过程, 其中前三个主要是从期待者角度来分析,而后面三个过程则主要集中在被期待者身上。

总体而言,神奇百变的罗森塔尔效应是经得起推敲考证的,它的应用范围绝对不仅仅局限在上级对下级、长辈对晚辈之间。可以说,在生活的方方面面,我们都可以看到罗森塔尔效应的影子。但与此同时,罗森塔尔效应有着严格的触发条件,它也不是任凭他人驱使的工具,这一点从印度医生法尔特身上就可以看到。罗森塔尔效应用得好,就可以“一本万利”,但如果运用不当,那么主持全局的策划者就需要面对被视为“骗子”的结局了。


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