其中，B_a是A都市从中间地C都市吸引来的零售额，B_b是B都市从中间地C都市吸引来的零售额；P_a是A都市人口，P_b是B都市人口D_a是A都市与C都市之间的距离，D_b是B都市与C都市之间的距离。

雷利的零售引力法则认为，人口众多的中心城市中的零售业态、商品种类、服务项目等都十分丰富，必然会对消费者产生更大的吸引力。零售业越繁荣，这种吸引力就越大；消费者距离该城市越远，购物成本（包括购物所付出的时间和交通费用等）就越高，这种吸引力就越小。因此，可以利用雷利的零售引力法则将两个城市换为业态相同、距离很近（很有可能形成相互竞争）的两个商店来计算两个商店之间的商圈边界，进而为确定拟开设新店的商圈边界提供理论依据。

考点十五  店铺选址

1．选址的重要性

店址之所以重要，是由于以下几个方面的原因：第一，顾客在选择商店进行购物时，顾客首先考虑的最为重要的因素就是店铺的地理位置。第二，零售店铺空间位置一旦确定，就具有相当大的稳定性和排他性，独特而具有天然优势的空间位置是零售店形成差别化经营甚至是垄断经营的重要因素。

2．选址地点的确定

（1）中心商业区。一般位于传统的商业繁华地带，具有庞大的总体经营规模，商品种类繁多，对区内职业人口和周边居住人口均有较强的吸引力，因而是零售商选择商店位置的重要场所。但是商业中心区自身也存在缺陷，主要表现在三个方面：第一，由于人口密集、商务往来频繁，商业中心区的犯罪率相对来说比较高，因而需要对安全防卫措施进行更多的投入；第二，中心商业区经常因环境质量恶化、空间紧张，而影响到消费者来店购物的方便性和舒适性；第三，中心商业区一般位于城市的中心地带，昂贵的地价常常迫使零售商不得不维持较高的毛利率，这就使得地处中心商业区的零售店铺在与区外零售店铺的竞争中处于价格劣势。