如前面提到的那样，打折是一种手段。如果明智地运用这一手段，可以让客户在其他问题上让步，如交货期限、产品功能等。但有些时候，你会碰到价格一点也不能降的情形。

那时，你就得掏出别的“锦囊妙计”了。如果价格丝毫都不能降，你能为客户做什么？加快交货？运费打折？延长产品或服务的保用期？

要牢牢记住，每次你对客户作出了上述任何一种让步，你一定要从客户那里获得别的方面的回报。