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转变4从“大量生产”到“按需定制”(5)

7个转变,让公司3年胜出 作者:李蓓


美特斯·邦威的服装品种越来越多,但自己的工厂已经没有能力去生产这么多品种了。怎么办?美特斯·邦威没有按照常规方式去扩大产能,而是选择了将生产全部外包,甚至关闭了自己唯一的加工厂,从此走上了“虚拟经营”的道路。

美特斯·邦威开始走出温州,到杭州、上海投资开直营的专卖店。但是,网点的异地扩张,一方面资金跟不上,另一方面管理跟不上。美特斯·邦威又退回温州,在上海缩小规模,引进代理商、发展代销店。在摸索中,美特斯·邦威发现要让这种模式运转成功,必须有一个可以整合产业链上下游的信息平台。

随着美特斯·邦威供应链系统的逐步上线,从1995年到2000年,订单交货周期由15天缩短到8天;应收账款周转时间从30天缩短到2天;拥有2211家直营店和加盟店;销售额由500多万飙升到87亿。和凡客诚品不同,美特斯·邦威没有绕过产品设计的难题,组建了由133名设计人员和工艺专家组成的强大产品设计团队,拥有每年3000余款的产品设计能力。现在,美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂、数百名工人的制造企业,转型成没有一台缝纫机,只有供应链系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”,打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。

李维斯

2006年,李维斯建立网站,承诺顾客只需完成几项简单的选项步骤,就可免去试衣间的繁琐。顾客通过几个选择步骤,就可以在李维斯的经典裤型中选择自己最喜欢的款式和颜色,经过3~6周,这条“定制”的牛仔裤将直接送到客户住处。而且定制牛仔裤的价格和商店里买的“批量产品”相差无几。

奥康

和美特斯·邦威的老总周成建一样,奥康集团的总裁王振滔也是一位保留了本色的“制鞋匠”,他的形象更接近于“乡镇企业家”。


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