正文

14.将心比心有助于说服(2)

双赢绝对说服术 作者:千高原


像这类小事情,由于感情的移入,于是这位牧师便能受到众人的喜爱与尊敬了。

当对方情绪不佳或正在发脾气时,利用感情移入的方法最为有效。因为对方正经历着这种痛苦状态。因此他会迫切需要能够缓和这种压力的人。无论有意识还是无意识,世界上所有的人都希望能够避免不安,不安是对心灵痛苦的折磨。因此,每一个人都希望能尽全力逃避它。

创造奇迹的最大力量

在这个世界上,可以造成奇迹的最大力量就是你的心,如果心中没有引发事物的欲望,则这个世界上任何事物都不可能发生,也不会发生,你应该探寻一下你的心与开拓成功之路的计划究竟有什么关系。

心当然包括态度在内,态度可以决定一个人的行为,而行为的结果,直接决定成功与失败。因此,每一个人都必须明确地表示他自己以及他对别人所应采取的态度。

一位事业非常成功的企业家经常对下属说:“曾有一位专家告诉我,说我的能力是足胜任现在10倍以上的工作。当时我以为是在奉承我。现在,我才了解这句话的真正意义。它是绝对真实的,我在商业、社交上都证实了它的真实性。”这位企业家对部下讲此番话的用意就在于激发他们用心发掘自己的潜力,去实现更大的目标。

不论是金钱、爱情、心灵的平静或其他任何东西,只要充分努力,你就能得到现在所有的10倍,换言之,如果你能扩大自己的影响力,你便能改变现有的人生,使它更辉煌灿烂,这个事实并非是你自己希望的事实,而是百分之百的事实,而这项伟大的事实也正等着你去发掘。

向他人伸出援手

向他人伸出援手,这个动作的内在意义在于提高自我的价值。你对他人愈有帮助,你就愈能满足自我。所以“帮助”这两字并不只是对单方面有益,而是助人者与被助者双方共受其益,愉快便是双方共有的感觉。心理学家认为,世界上最不幸的人,就是妄自菲薄的人,也就是认为自己是没有用的人,将自己的存在视为是他人累赘负担的人。而快乐的人,就是知道自己是对他人有益的人。

人常常会有许多自相矛盾的观念,其中最不可思议的一项是:知道自己需要别人的帮助,但却不能意识到别人也同样需要自己的帮助。如果你能针对这一点仔细想一想,我相信无论什么情况下,你都会采取各种行动与态度,自动地帮助别人。如果你明白别人是多么迫切地需要你伸出援手,我相信你一定会以“赴汤蹈火、在所不辞”的勇气,将个人的生死置之度外,而去帮助他的。凯撒曾经说过:“世界上没有比朋友的要求更悦耳的音乐。”


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