俄亥俄州长维克·杜纳海先生紧握住拳头，宽广的下巴显示出坚定的毅力。他说：“如果威森能做得更好，我愿意把他释放，即使这样做使我损失5000张选票，也在所不惜……”

这项说服工作就此轻易完成了，而整个过程费时竟然不超过5分钟。

三天以后，州长签署了赦免特状，威森走出监狱的大铁门，他恢复了自由。

希尔先生之所以能够成功地说服州长，和他强调最大最关键这一“擒贼先擒王”式的说服策略是分不开的。希尔事先了解到了威森在狱中的行为良好，对1728名囚犯提供了良好的服务。当他创办了世界上第一所监狱函授学校时，他同时也为自己打造了一把打开监狱大门的钥匙。

既然如此，那么，其他请求保释威森的那些大人物，为何无法成功地使威森获得释放呢?

他们之所以失败，主要是因为他们请求州长的理由不充足。他们请求州长赦免威森时所用的理由是，他的父母是著名的大人物，或者是说他是大学毕业生，而且也不是什么坏人。他们未能提供给俄亥俄州长充分的动机，使他能够觉得自己有充分的理由去签署赦免特状。

希尔在见州长之前，先把所有的事实研究了一遍，并在想像中把自己当作州长本人考虑了一遍，而且弄清楚了，如果自己真的是州长，什么样的说辞才最能打动这位州长的心思。

希尔是以全美国各监狱内的16万名男女囚犯的名义，请求释放威森的。因为这些囚犯可以享受到威森先生所创办的函授学校的利益。希尔绝口不提威森有声名显赫的父母，也不提自己以前和威森的友谊，更不提威森是值得帮助的人。所有这些事情都可被用来作为请求保释的最佳理由，但和下面这个更大、更有意义的理由比较起来，就显得没有太大的意义了。这个更大、更有意义的理由是，威森的获释将对另外的16万名囚犯有莫大的帮助，因为他获释之后，将使这些囚犯享受到他所创办的这个函授学校的好处。因此，希尔成功了。

2.让对方明确感受到危机所在

高明的说服者能抓住对方的心理，知道设身处地为对方考虑，让明确感受到危机所在，从而达到说服的目的。

以下是一个希望儿子考上大学的母亲，为了改变儿子吊儿郎当的态度而与他进行的对话：

“小明呀，高考迫在眉睫了，你非加紧用功不可啊!看看你，成天只知道弹吉他，这样下去不行啊。唉，真不知道你心里是怎么想的!”