“哼，怎么想?我觉得读不读大学都无所谓。那些书呆子们拼了命考上一流大学，进了大企业，结果又怎样?像爸爸，在企业里做了那么久，还不是一遇下岗就立刻失业啦。”

“话不能那么说呀。虽然爸爸今天是被下岗了，可是这许多年来我们家的生活水准不都是在中等之上吗?这些你是知道的。你从小学开始就一直就读重点学校，你想要的东西又有哪一样没买给你?这些都是你爸爸的功劳，全都因为他上过一流大学，进了大企业的缘故呀!你想想看要不是你爸爸，我们家会变成什么样子呢?根本就不可能像现在的日子过得这么舒服!”

“知道啦!可是我喜欢音乐，想试一试究竟自己能不能靠它闯出一番天地来，就算不成功我也不会后悔的。”

“音乐?我知道你喜欢音乐，但这只能当作兴趣而已。要想成为音乐家是要有特殊天赋的。你确定自己有天赋吗?就算你有天赋，还得加上长期不断的训练。而且你能玩上十年的音乐吗?能吗?”

“说的也是……但我还是想试试。”

“喜欢归喜欢，放弃考大学而玩音乐，毕竟太冒险!音乐进了大学也还可以玩。只要上了大学，你想干什么就干什么，也不至于到日后后悔呀……”

“嗯，知道了。”

这位母亲的说服相当成功。她巧妙地利用了儿子对于放弃大学而专玩音乐的潜在不安全感，让他明确感受到了危机所在。

有德行者易说服他人

一般人都认为，精明能干的人，非常能言善道的人最有说服力。其实这是很错误的观念，精明能干、能言善道的人，未必就善于说服别人。也有很多木讷、老实的人，拥有超群出众的说服力，不是吗?

那正是因为他不管在行动上、态度上，都以坦率、没有虚伪的真心对待对方，让对方从心里接纳他、认同他，自然就不会有抵触的意念。

在我国古人的心目中，最理想的管理者形象就是木鸡型领导人，也就是欲望淡泊、内心沉静、具有无声然而却是巨大的说服力和感召力的那类管理者。