在饭桌上，赵阳继续这个路线，不急着点明饭局主题，而着重拉近与王主任的关系。其实这场饭局的目的大家都心知肚明，但你直奔目的就会让人觉得你有点市侩了，会破坏好气氛。王主任既然早就知道他们的来意，当有了与他们是朋友的感觉后，自然会站在朋友的立场上主动提到这个话题，作为对他们的回馈。

而真正开始谈工作了，你就要立刻展现自己的专业素质，必须保持认真、务实、诚信的态度，让对方有信任感。赵阳对产品的大概说明，以及对价格优惠情况的着重介绍，既凸显了自己产品的优势，又表现的是在为对方着想。虽然是推销，但没有一点请求的意味，只是在向对方介绍一个好产品而已。

而当王主任表示自己的难处时，平等的心态又要发挥作用了。不要为难客户，充分理解对方的处境是作为朋友应该做的。所以赵阳毫无芥蒂地表示能理解，在这个问题上也不再纠缠不放。因为如果你强人所难的话，除了让对方产生反感，其他别无用处。而一旦对方反感你，你们的关系也就终止了，也就别再提合作的希望了。即使真的不成功，微笑地表示遗憾，与你已经有情分的客户会对你感到抱歉和内疚，如果再有机会他一定会补偿你，这样放长线钓大鱼也是不错的战略手段。

心理学研究表明，现代社会中，人们彼此间的交往基本都是在对等的基础上发展起来的，对等的交往才会稳定，所以人们总是在能满足“对等”这个要求的范围内寻找自己的交往对象。男性间的交往更看重对等的状态。

所以，作为男性，如果想通过饭局与男性客户成为朋友，心态是最关键的。无论对方是多么大的客户，都要把他放到与自己平等的高度。记住，不尊崇别人的人才会受到别人的尊崇。

男性篇

体贴攻心术

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用男人的温柔“俘获”女客户

饭局主题：商务便饭

饭局角色：女客户

饭局目的：联络与客户的情感，促使合同顺利签订

饭局难题：不太讲情面的女客户