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《人性的弱点》让别人觉得自己很重要(5)

人性的弱点 作者:(美)戴尔·卡内基


“你说得对,现在的年轻人不喜欢漂亮的房子。他们就想要一座小公寓,然后就开着车到处闲逛。”这位老妇人接着他的话说。

“这就是我梦想中的房子,”她颤抖着说道,仿佛记忆中最柔软的部分被触动了,“这座房子是用爱建成的。盖这座房子之前,我和丈夫好多年一直都梦见它的模样。我们没有建筑师,这座房子的一切全是我们自己设计的。”

她带这位先生参观了整座房子,这位先生也在参观过程对她介绍的各种宝贝表达了由衷的赞美——那些东西都是她在旅途中精心挑选带回家来的,她珍藏了一辈子,其中有佩里斯披肩、一套古旧的英式茶壶、韦奇伍德瓷器、法式的床铺和椅子、意大利油画和一面曾经挂在法国城堡里的丝绸窗帘。

带这位先生参观了整座房子之后,他们来到了外面的车库。那里有一辆崭新的帕卡德轿车停在堆起来的石块上。

“我丈夫给我买了这辆车,不久之后他就去世了。”她平静地说道,“从他走后,我就再也没有开过这辆车……你懂得欣赏美好的东西,现在我就把这辆车送给你。”

“这可使不得,姑妈,”他说,“这礼物太贵重了。我很感谢您这样慷慨,但我不能接受。我连您的直系亲属都算不上。我有一辆新车,而您的亲属中很多人也许都想要这辆车呢。”

“亲属?”她大声说,“的确,我有很多亲属,他们都在等着我死,我一死他们就能得到这辆车了,但是他们都别想得到它。”

“如果不想把车送给他们的话,您可以把它卖给二手车商。”他对她说。

“卖了?”她叫道,“你觉得我会卖了这辆车?你觉得看着一个陌生人开着这辆车我能受得了吗?这可是我丈夫给我买的车!我从来都没想过要卖掉它。我要把这辆车送给你,因为你懂得欣赏美好的事物。”


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