在树立你的形象时，你要认识到自我宣传的困境，并找到适当的处理方法。这个困境就是：一方面研究显示，在有些时候，尤其是在面试或是在争取升职的时候，如果你不宣扬自己，不夸赞自己的能力，其他人就会认为你无法胜任，或是你不擅长处理这种情况，这样的看法对你不利；另一方面，虽然在很多情况下，自我宣传行为是人们意料中的事，但它也会带来问题。当你吹嘘自己的能力和成就时，你会面临两个问题：第一，你对自己的宣传不会像一个更加客观的局外人对你的宣传一样那么让人相信；第二，研究表明，公然自我宣传的人往往被视为是傲慢和自我夸大的人，会引起别人的反感。虽然你在获得权力的过程中并不一定非得讨人喜欢，但是让人生厌的事情，也最好能免则免。

解决这一困境的办法就是，让别人来赞美你的能力。“别人”包括你聘请的代理人、公关人员、猎头公司和同事。我和一些同事做了一系列实验，研究在一个人赞扬自己能力时会发生什么情况，而当另一个人同样赞美此人的能力时又会发生什么情况。与某人自称是优秀作家时相比，当另一个人说他是一位优秀作家时，人们认为他更招人喜欢，也名副其实。而且，如果一些人没有宣扬自己，而是有中间人替他们说话时，人们就不会认为他们是傲慢或自我夸大的人，也会更愿意向他们提供额外的帮助。

在一个实验中我们使用了一段视频，我们让演员扮演代理人进行发言，宣传客户的工作很有价值，而客户就坐在他的身旁。尽管调查参与者认为，代理人受到了客户的控制，并按客户的意志行事，但调查参与者所给出的评价仍然比客户自我宣传时更高。这些研究表明，与你进行自我宣扬相比，尽管人们明白受雇宣传你的人和你之间有金钱交易，也知道代理人或中介人受到你的控制，但是他们对你的评价仍然会高很多。

如果有人代表你说话，跟你自己说同样的话相比，人们会认为他们的话更可靠。你如果能够找到一家有信誉的公关公司或一个优秀的代理人来为你服务，就会显得你很有能力，也会提升你的声望。根据这一研究成果，我建议：不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。对你来说，这样做从很多方面都能为你带来优势。