拉里. 萨默斯（Larry Summers ）担任过哈佛大学的校长，他在克林顿任总统期间担任财政部长，在奥巴马政府中任国家经济委员会主任。人们常常形容萨默斯是一个易怒、直率，对人际交往不敏感的人。瑞安. 利扎对奥巴马政府时期的萨默斯有过非常典型的描述：

萨默斯是一位聪明的经济学家，敢于自我关注和宣扬。他在经济方面的工作能力远远胜过与别人轻松共事的能力。我问过一位高级白宫官员：萨默斯和奥巴马的预算办公室主任奥尔扎格（Orszag ）之间的关系如何，他回答说：“拉里和每个人之间的关系都有点不顺畅，因为他就是这样一个人。”

萨默斯的声望不仅不会有损于他，实际上反而帮了他。如果你知道你聘用的人难以相处，但你还是雇用了他，你就会对这个决策承担起更多的责任。因为你不顾这个人的缺陷，仍然选择了他。你可以展现一些负面特点，只要这些缺点没有过分到让人们放弃你，这实际上是增进了你的权力，因为那些尽管看到你的缺点却仍然支持你的人，将会为你和你的成功承担起更多的责任。这个过程就像是“打预防针”，人们不会由于你身上众所周知的缺点而抱怨你，就像在萨默斯的故事中一样，他们会无视你的缺点，认为你“就是这样一个人”。

有一家制造超声波设备的上市公司，其董事会主席曾参加过海军陆战队。在安排董事会会议日期时，这位主席并不询问成员们的日程安排，而是直接发布命令。任何错过了会议的成员都只能自认倒霉，即使是因为会议日期的安排让他们根本无法参加。这位主席还以一种专制的方式召开会议，但他的名声丝毫无损。一位董事会成员说这些情况都属实，他评论道：“他就是这样一个人。”

你可能并不完美，无论如何，你也不用表现得完美。只要你的怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你承担的责任。

形象创造现实

人们会从声望的自我强化过程中受益或受损。正如一篇关于迈克. 沃尔皮的分析所说：“在思科CEO 钱伯斯和其他高级管理人员中，沃尔皮享有‘可以成事’的名声……沃尔皮在思科公司之外也开始小有名气。正面的新闻报道有助于提升他在思科公司内外的影响力，关于他的影响力的报道成了自我实现的预言。”

你不必拿声名去换取现实。卓著的声望可以帮助你赢得出色的业绩，反之亦然。其中的诀窍在于，要确保你做的事情能够树立你的名声，让别人宣传你，并出现在那些可以帮助你建立权力基础的媒体报道和图片中。