社交之“双层交往法”

我们到一个场合，比如到一个地方开会，前面坐的那排人一般地位都会高一点儿。我通常也会坐在这一排，换名片、聊天是我们第一排的交情。作为我的助理，如果你自己从后面一下子蹿过来，说：“请问李书记，能不能跟你换一下名片？”李书记也会跟你换名片，但是你跟李书记换名片不如跟李书记的秘书换名片。我跟你讲的这个原理，在社会交往中叫“双层交往法”。

老板和老板交往，秘书和秘书交往，助理和助理交往。等到老板坐到主席台的时候，助理基本上就闲着没事了。人家的助理看着你屁颠屁颠地跟他老板攀谈，就会想：“还拍我老板的马屁，我老板不一定理你。”如果这个时候你很热情地跟他换名片，效果就完全不一样了。另外，可以坦率地说，最了解老板的就是助理。

我对助理的要求是，我有多少个老板朋友，我的助理就必须有多少个助理朋友。老板和老板不一定有时间聊天，我的助理就要有空没空跟他的助理聊聊天，QQ、MSN，什么方式都要用。平时助理要随时跟他保持联系，下回我们再有活动的话，比如要请著名的老总来参加活动，这个都不需要我出面，我的助理出面就可以，助理搞定助理就相当于搞定了半个老板。这就是平行交往法。

对于同学们来说，因为没有那么深的资历，如果你要跟李开复换名片，也许你能换到，但是他一天拿到1200张名片，哪有工夫看你的名片！但李开复的助理就拿不到那么多，她最多能拿到20张名片，这个时候你跟她换名片，她还能记住你。如果你跟她说两句话，讲个笑话或故事，当你再次跟她交往、走动的时候，就会方便很多。

这种实实在在地在社会中运行的模式，却是你平时不知道的。我们学生平时看到的模式是什么呢？看到的是老师怎么给你讲课，老师讲课的目的本来应该是讲清楚社会是怎么运行的，但是讲到最后变成为了满足开课、讲课以及对考试、做作业的要求，最后你记得的是老师是怎么要求我们的，而忘掉了老师讲的这个东西其实是在讲社会上的那件事。

在什么情况下你的收获会超过老师呢？老师是用嘴巴讲的，而你在社会上走动的时候，看到的情景真的就像演戏一样：两个老板之间怎么讨价还价；两个老板一个念稿子，另一个没念稿子；有个老板讲PPT，还有个老板连PPT都没有，就口头陈述。你觉得哪个老板讲得好，哪个老板讲得不好？

还有，晚上在一个谈合同的场合中，你会注意到要不要跟客户喝酒？什么时候喝酒？是签合同之前喝，还是签完之后喝？为什么老板本来挺能喝的，但是今天就坚持不喝呢？后来快签合同的时候，却突然喝了呢？喝到最后快醉了的时候合同就签了呢？你还发现到另外一个场合的时候就不是这样——是签了之后才喝的。为什么这个地方要先醉再签，那个地方要先签再醉呢？

如果每个同学都有两组老师，一组专门教你营销理论知识，另一组是职业营销人员、企业管理者，那你的水平就不同凡响了。