最后，李大奎还是坚持了自己的意见，规定单店销售额从原来的25%增加到75%，单店利润率从原来的15%增加到30%，单店市场占有率从原来的3%增加到35%。

年底，他们没有完成计划。

从上述案例可以看出，领导者要想增长公司的业绩完成，就必须依据企业的自身情况，制订一个切合实际的业绩目标，目标不能天马行空，随意而行。

对于领导者来说，给团队制订任何一个业绩目标都必须切合实际，同时还要考虑业绩目标的相关性，因为目标从来都不是孤立存在的。因此，领导者在制订目标时，要多考虑所制订目标的可执行性，从而保证更有效地完成目标。如果领导者所制订的目标不切合实际，那么这样的目标毫无实际意义；如果目标制订得过低，那么这样的目标很容易实现；如果制订得过高，根本不可能实现。目标制订得越高，达到的效果就越差。

事实证明，如果领导者制订的目标不合理，或者不切合实际，那么这样的领导者永远不可能将企业做成世界上最伟大的企业。因此，对于领导者来说，制订切合实际的业绩目标是非常重要的，是领导者评估自身领导能力的一个标准。

善于制订切合实际的业绩目标，不仅体现了一个优秀领导者的管理水平，同时也是企业能够做强做大的重要能力体现。领导者制订目标时，必须根据企业的实际情况，正确评估目标与企业自身的现实有多大的距离，只有这样才有可能实现目标。

世界500强，零售业巨人杰西·潘尼（J.C.Penney）说：“没有任何一件事可以比得上决心达成最高目标所激发的人的意志力。”因此，领导者在制订团队业绩目标时应考虑以下三个因素，见表15。

表15 领导者制订团队业绩目标应考虑的三个因素

（1）严密分析和掌握团队自身现状

领导者在制订团队业绩目标之前，应尽可能全面分析整个企业团队自身的情况，这些情况包括团队人员的素质、执行力、工作态度等等。

（2）制订的目标具有可执行性

领导者在制订目标时，不能盲目地随意而定，必须具有可执行性和可操作性。