一种目标达到感

数年来，凯迪拉克的市场营销策略提示我们：“当你坐在凯迪拉克里，你就已到达了要去的地方。”凯迪拉克不仅仅让他的车作为地位的象征而被感知，更重要的是作为你一生的追求而被感知。市场营销策划人的目标在于体现“高价值的个体”。宣传语是，“对成功的庆祝”是花上一千万在巴哈马群岛安上第二个家。对目标达到感的需求也是自我实现的需要，要想完成我们生命中的大目标，那么必须开始谈判小的事情。

一种自尊感想象一下，假如你现在是一个手表购买者，你要在两块手表中进行选择：

——手表A质轻、超薄，还是防水的树脂机壳。这款石英表有艺术级的精准性，配有秒表、闹钟、照明灯和日历，你花35美元就可以购买。

——手表B超级沉重、不锈钢材料、防水机壳。此表的功能只有日期和时间。因为是一款上发条的机械表，所以不如手表A精准，你需要花3395美元购买。

你会选择哪块表呢？

可能你已经猜到，多数人会选择手表A，因为廉价表随处可见。但如果手表B是一款劳力士蚝式恒动天文台精钢表呢？如果你只是想购买一款精准的时间机器，那么客观地讲，手表A就是最佳的选择。但是一款劳力士手表需要耗费数月来完成整个制造环节，据罗德欧街一名珠宝商说：“表走得已经不准了，一个月总要有两到三分钟的偏差——如果你够幸运，这才是手表。”

难道是看中了款式？劳力士有很多高仿且便宜的仿制品。难道是看中了投资？不锈钢又不是稀有金属，况且手表也不是一种真正的投资。（它的价值在逐年递减，而且也没有利息与回报）

难道是看中了安慰？其他的手表都在强调它们的轻而薄，而劳力士却是如此笨重，并且衬衫制造商还要在制造左袖子时额外留出半英尺给劳力士的拥有者。