“现在，我的下属很少再把问题拿上来了。因为他们发现，在认真地思考了上述4个问题之后，拿出切实可行的解决方案也就简单了。即使非讨论不可，也只需要以前1/3的时间，因为讨论的过程有条理而且合乎逻辑，最后都能得到很明智的结论。”

法兰克·毕吉尔是美国保险业的巨子，他也运用了类似的方法，不仅消除了烦恼，而且增加了收入。他说：“我刚开始推销保险的时候，干劲十足。后来发生了一点事，使我非常泄气。我开始不喜欢这个行业了，几乎都要辞职了--在一个星期六的早晨，我坐下来，想找出让我泄气的根源。

“我首先问自己：‘问题到底是什么？’我拜访过那么多人，成绩却不理想。我和客户交流得很好，可往往是在快要成交时，他们就对我说：‘我再考虑考虑，下次来再说吧。’我又得花时间去找他，这让我很有挫败感。

“然后，我问自己：‘有什么好办法解决这个问题呢？’回答之前，我当然得先研究一下过去的情况。我拿出过去12个月的记录本，仔细看看上面的数字。

“我惊讶地发现，我的成交记录有70%是在第一次见面就定的，另外有23%是在第二次见面成交的，只有7%是在第三、第四、第五次才成交。实际上，我花费在那7%客户上的时间就占到了一半，简直是太浪费了。

“那么我应该怎么办呢？我应该立刻停止第二次以后的拜访，省出时间来开发新客户。这样做的效果出乎我的预料：在很短的时间内，我就把平均每次赚2.70元的成绩提高到了4.27元。”

法兰克·毕吉尔现在每年成交的保险业务都在100万美元以上，可是他曾经一度想放弃这一行业，差点就偃旗息鼓了。

最后是理性的分析帮他走上了成功之路。